5 cualidades de un emprendedor que atraen a los inversores

Boris Wertz, el fundador de Version One Ventures, de Vancouver, situada en British Columbia, se reúne con unos 25 fundadores de startups a la semana, pero solamente suele invertir en aproximadamente unas 10 en todo el año. Wertz, en cuya cartera se incluyen firmas como Flurry, de análisis de dispositivos móviles, la startup de venta de ropa online Frank & Oak, y el sitio de crowdfunding Indiegogo, dice tener claro el tipo de emprendedor que está buscando exactamente: un gran directivo que sepa cómo hacer surgir algo de la nada y hacerlo crecer sin destruir su esencia original.

«Son necesarios dos tipos de liderazgo al poner en marcha una startup: Al principio, lo que se necesita es un emprendedor increíble que sea capaz de hacer despegar el negocio y consiga iniciar el desarrollo de la empresa”, dice Wertz. «Pero ese mismo líder tiene que ser capaz también de ampliar el negocio sin perder la cultura corporativa».

Descubre las cinco cualidades que busca Wertz en los emprendedores a la hora de decidir si invertir o no. «Cuando encontramos todas esas cualidades en un emprendedor o empresa, nos sentimos emocionados», afirma. «Rara vez se dan las cinco a la vez, pero puede funcionar con solo algunas de ellas».

1. Una gran idea, y saber contarla. El primer signo que caracteriza a un gran emprendedor, dice Wertz, es el contar con una gran idea y con la habilidad de transmitirla a los demás. «Son personas que necesitan tener una perspectiva ambiciosa, y todo el mundo desde un empleado, un socio hasta un inversor la captan de inmediato», señala. «Suena tan sencillo, pero en realidad no lo es. Muchas personas suelen perderse en demasiados detalles, o no poseen esa gran visión».
2. Dedicación. El segundo rasgo es contar con una dedicación decidida. Wertz dice que su firma busca a gente que no pueda dejar de hablar de su idea y que no pueda dejar de trabajar en ella hasta que se ponga en marcha. Buscan personas que actúen, no sólo buenos oradores. «Que vivan para su startup. Nos encanta la gente que no puede dejar de hablar de su negocio, incluso aunque resulten aburridos. Buscamos esa combinación increíble entre pasión y trabajo duro», dice. «Gente que no pueda imaginar otra cosa que no sea poner en marcha su startup».
3. Enfoque. El lanzamiento de una startup es algo muy serio y requiere un importante enfoque y saber priorizar. Si un CEO se preocupa por RP, marketing y asociaciones antes de que el producto o servicio estén perfectos, entonces hay un problema. Wertz señala que los emprendedores en los que invierte solo se preocupan por unos cuantos asuntos, pero los llevan a cabo a la perfección. «Los mejores emprendedores conocen las dos o tres prioridades que son importantes y se centran exclusivamente en eso. Cuanto más centrado se encuentra un emprendedor en una determinada oportunidad, más emoción nos produce, ya que sabemos que solamente le va a preocupar algo que sea realmente importante, y eso es lo que va a hacer que la startup tenga éxito«, afirma.
4. La capacidad de atraer talento. «El cuarto punto para nosotros sería su habilidad para atraer a otras personas a trabajar para ellos», dice. Si se trata de un empresario que considera que puede hacerlo todo él solo, entonces Wertz no decide invertir. Una vez superado ese obstáculo, la cuestión es si son capaces de ganarse a la gente para unirse a su startup. «En un mercado competitivo, especialmente para los desarrolladores e ingenieros, se debe contar con una historia lo suficientemente convincente para que decidan trabajar en tu startup en lugar de irse a Google, Facebook o Amazon» dice Wertz. «Es lo que llamamos «calor desarrollador», si se les da bien atraer a buenos empleados a su startup”.
5. Prestar atención en los detalles únicos. «Los grandes emprendedores deben cuidar enormemente los detalles importantes, aquellos detalles que sean decisivos para la cultura empresarial, los detalles que influyan en la experiencia del cliente. Sea lo que sea que haga que tu startup sea estupenda, no se puede estar en un nivel demasiado alto como para no preocuparse por esos detalles», dice Wertz. «Se puede apreciar en [empresarios así] Mark Zuckerberg y Jeff Bezos. Cuidan los pequeños detalles de los productos que definen su empresa».

Fuente: WILL YAKOWICZ   www.inc.com