Para que un negocio tenga éxito, es necesario que este tenga clientes. Cerrar acuerdos y conseguir ventas es más complicado para los autónomos y pymes que para las grandes empresas. Por eso, es importante tener un buen guión que te permita convertir una posibilidad de venta en una realidad. “Magia para vender” es un libro de Jose Mª de la Torre donde te explica el truco para aumentar tus posibilidades
Conseguir que cada posibilidad de venta sea una realidad depende de nosotros. Debemos crear una interacción con el cliente cuyo resultado final es que este termine eligiéndonos. No se trata de aprender ideas sobre técnicas de venta. El libro enseña a diseñar guiones para generar una idea en concreto en la cabeza de un posible cliente.
Cuando decides crear, ya sea un producto o un negocio, este es perfecto para ti. Sin embargo, es necesario que también lo sea para tu cliente o para tu jefe. Por eso, es importante aprender a ‘vender’ tu producto, para que, además de ser perfecto para ti, lo sea para aquellas personas que no terminan de verlo.
La imposibilidad de venta depende de ti
Siempre hay cosas que son imposibles de vender y estas suelen ser aquellas que no somos capaces de encontrar los aspectos positivos que aportarán a quien compre el producto. Es decir, que el éxito o fracaso de una venta dependerá de si somos capaces de sacar las ventajas que tiene ese producto para una persona en concreto.
Eso sí, debemos confiar al 100% en nuestro discurso. Dar una imagen de fiabilidad, calidad y garantía es necesario para que alguien realmente muestre interés en nuestro producto. Jose Mª de la Torre asegura que es imprescindible tener clara la calidad del producto, porque si el coste es superior, deberás vender calidad al cliente. No puedes competir por precio con tu competencia, pero debes aportar algo con lo que el usuario vaya a salir ganando, y eso es tu producto. Debemos hacerle ver que es él, y no nosotros, quien va a salir ganando.
Muchas veces el problema reside precisamente en que las empresas no hacen este paso. Aprenden el conjunto de características pero no saben explicar por qué un cliente sale ganando con su producto. Precisamente, este es el valor diferencial.
Cómo ayuda “Magia para vender” a un autónomo o empresario
Magia para vender es un libro que puede ayudar al autónomo a crear sus propios guiones y conseguir, así, vender su producto.
El libro ofrece un método ordenado de definición de objetivos concretos que ayudarán a las pymes y autónomos a diseñar sus propias estrategias para hacer visible su producto.
