Hoy en día, cualquier negocio necesita llevar a cabo estrategias de marketing para llegar a sus potenciales clientes. Mariló Sánchez, CEO y fundadora de Campus-Emprendedores, considera que contar con una estrategia de marketing a la hora de lanzar una Startup es primordial.
La estrategia de marketing debe encastrarse dentro de una más global, donde exista un modelo de negocio sostenible. La finalidad es conseguir monetizar en el menor tiempo posible y siempre empleando el menor número de recursos.
Una estrategia de marketing, a pesar de ser bastante buena, necesita contar con un plan de acción y un plan económico. Esta es la mejor forma de abordar con éxito cualquier acción que vayamos a realizar. “Es fundamental abordar y trabajar la empresa desde un enfoque 360º”, asegura Mariló. Es decir, se deben trabajar todos los puntos posibles: estrategia, planificación, marketing y ventas en conjunto con la planificación y gestión económica y jurídica. Ningún punto puede estar aislado del anterior.
Por ello, el emprendedor debe hacer un autoexamen y evaluarse a sí mismo. Deberá conocer en qué terreno se mueve mejor y en cuál peor para poder fortalecer precisamente los aspectos de la empresa que se encuentren más flojos o por donde pudieran aparecer problemas.
Por dónde empezar al lanzar una startup
Lo primero que debes hacer es conocer a la perfección tu producto o servicio. Hay que tener muy clara tu propuesta de valor, qué es lo que te diferencia de tu competencia. También es muy importante que conozcas quiénes conforman tu público objetivo.
En una estrategia de marketing de un nuevo proyecto, deberás conocer bien la propuesta de valor. ¿Qué ofrece tu producto que no puedan ofrecer otros? ¿Estás cubriendo unas necesidades existentes? Una vez resuelvas estas cuestiones, es el momento de identificar y segmentar el público objetivo. Deberás asegurarte de que hay suficientes personas que pueden estar interesadas en tu producto para garantizar que este seguirá creciendo y avanzando.
A partir de este punto, ya puedes comenzar con tus acciones de marketing, porque ya tienes toda la información necesaria para conseguir que tus acciones tengan éxito. Desde este momento, tendrás que verificar cuál es la estrategia más idónea. Encuentra la propuesta de valor que te diferencia. Hay que intentar ir un paso más allá. Todo lo que hagas debe tener sentido. Además, es importante que se encuentre dentro de una planificación integral que permita llegar a objetivos de facturación.
Y lo más importante, y lo que no puede faltar nunca en tu estrategia, es el sentimiento de tu cliente. Deberás despertarle los sentimientos y emociones adecuados para conseguir que consuma tu servicio o producto.
Dentro de una empresa, ¿qué importancia tiene el marketing?
Contar con expertos en marketing es fundamental para cualquier empresa. Sin embargo, su trabajo no debe ser aislado. Según Mariló Sánchez, es necesario que todos los departamentos funcionen cohesionados, como si formaran parte de un todo. Esto es a lo que hace referencia cuando habla de enfoque 360º. Si quieres hacer crecer una compañía, o lanzarla desde el inicio, hay que tratarla como un todo, como un conjunto. Y, desde luego, es esencial que esta tarea se realice en manos de expertos.
Campus-Emprendedores es una aceleradora de startups que ofrece ayuda integral al emprendedor. Por un lado, puede acceder a la financiación necesaria para el negocio y, por el otro, aprenderá las claves necesarias para convertir una idea en una estrategia de éxito. Aquí encontrarás una gran cantidad de inversores, fondos de capital y acceso a líneas de financiación para cualquier tipo de proyecto. La variedad es enorme y, por eso, hasta este momento han mentorizado más de 200 proyectos exitosos.
