En España, hay un total de 2.922.920 pymes, lo cual refleja la importancia de las pequeñas y medianas empresas en el tejido económico del país. Sin embargo, cerca del 70% de las microempresas y del 30% de las PYMEs no disponen de una página web. Esto es un dato preocupante considerando que casi dos tercios de la población mundial está en Internet. Lo que se traduce que muchas de estas empresas están perdiendo oportunidades para expandir su alcance y atraer nuevos clientes. Por ello es necesario conocer las claves para destacar como pyme en internet.
En las pymes, donde los recursos humanos y económicos son limitados, la clave para destacar como pyme está en una buena estrategia de marketing digital. El uso del marketing en internet permite a las empresas de cualquier tamaño crear una base de seguidores leales y comprometidos. En este sentido, el alcance potencial del marketing digital es mucho mayor, permitiendo a las empresas llegar a un público global sin necesidad de una gran inversión.
Pasos para destacar como pyme en marketing digital
Te contamos cuatro pasos básicos con los que desarrollar una estrategia de marketing digital en una pyme.
Identifica tus objetivos e indicadores clave de rendimiento (KPI)
Los objetivos deben estar alineados con la visión y misión de la empresa y deben ser específicos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales. Identificar los indicadores clave de rendimiento (KPI) es esencial para medir el éxito de las acciones emprendidas. Los KPI incluyen métricas como el número de visitantes únicos a la web, la tasa de conversión a ventas o el coste por adquisición de cliente. Así como el ROI o retorno de inversión y el engagement o la interacción en redes sociales.
Estos indicadores proporcionan datos valiosos para evaluar y ajustar las campañas, optimizando los resultados. Analizar estos KPIs permite destacar como pyme y ajustar sus estrategias y maximizar el impacto de sus esfuerzos de marketing digital.
Definir el público objetivo
Conocer detalladamente a quién te diriges permite personalizar los mensajes y tácticas para resonar más eficazmente con ese grupo específico. Para definir el público objetivo, es importante analizar datos demográficos como edad, género, ubicación geográfica y nivel socioeconómico. Además, factores psicográficos como intereses, valores, hábitos de compra y estilo de vida también juegan un papel fundamental.
Elegir tus tácticas
Una vez que has definido tu público objetivo y establecido tus objetivos y KPI, es momento de elegir las tácticas que mejor se alineen con estos elementos. Las tácticas más comunes son el marketing de contenidos, el SEO , la publicidad en redes sociales, el email marketing y el marketing de influencers. Es importante analizar que tácticas son más adecuadas para cada pyme y cómo pueden integrarse de manera coherente.
Rastrear y perfeccionar para destacar como pyme
Es crucial monitorizar regularmente los resultados para evaluar el rendimiento en relación con los objetivos y KPIs establecidos para destacar como pyme. Usar herramientas de análisis como Semrush, proporciona todos los datos que necesitas para aumentar la visibilidad en los motores de búsqueda. Así como optimizar las campañas de marketing de contenidos y fidelizar seguidores en las redes sociales. Analizar estos datos permitirá identificar qué tácticas están funcionando y cuáles necesitan ajustes.
