A la hora de emprender y crear tu propia pyme, hacer un estudio previo de mercado es fundamental para poder realizar un plan de negocios real. Los estudios de mercado son algo que todo el mundo debería realizar antes de decidir crear una pyme. Es un proceso de recolección de información fundamental para conocer el mercado de nuestra actividad.
Para crear un plan de negocios viable es imprescindible contar con un estudio de mercado previo. Debes conocer cuáles son las necesidades de los compradores, del mismo modo que es necesario ver en qué dirección se mueve tu competencia. Todos estos datos deberás revisarlos antes de lanzar un nuevo servicio o producto.
El objetivo de un estudio de mercado
El estudio de mercado es un proceso en el que se recogen y analiza la información y los datos sobre clientes y competidores. Es una parte fundamental en un plan de negocios. Cualquier empresa debe realizarlo. Las grandes empresas realizan estos estudios de mercado para disminuir el riesgo y aumentar los beneficios. Sin embargo, es realmente importante para las pymes y los autónomos, ya que son más vulnerables.
El objetivo de cualquier estudio de mercado es conocer el comportamiento de nuestros clientes potenciales antes de lanzar nuestro producto o servicio. Este documento permite conocer cómo está el mercado y cuál es nuestra oportunidad de negocio frente a nuestra competencia.
Por eso, antes es necesario saber qué es lo que queremos saber con la investigación. Con este objetivo claro, podemos buscar en Internet. Encontraremos informes especializados en nuestro sector con estadísticas y datos que pueden ser útiles. Las páginas más recomendadas son el Instituto Nacional de Estadística y las Cámaras de Comercio e Industria.
También existen otros métodos de conocimiento, como herramientas y técnicas propias como la observación directa de la competencia. La realización de encuestas y entrevistas a potenciales clientes es otro buen método.
Competencia como punto de partida
Una de las partes más importantes de los estudios de mercado es ver cómo funcionan las empresas que son similares a la nuestra. Debes saber quiénes son los líderes y conocer cómo funcionan para ver qué estrategia están siguiendo.
Teniendo como referente tu competencia, podrás ver quién es tu público objetivo, los datos demográficos, sus intereses, la edad, el sexo… Conocerás los comportamientos de compra, las aficiones… Tener segmentado a tu público hará que realices estrategias de marketing mucho más específicas y, lo más probable, es que estas conviertan mejor.
Por último, el estudio de mercado debe incluir un Análisis DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades) sobre la empresa.