Yolanda Gallego es representante de Elvira y Gallego Correduría de Seguros SL, empresa que ha obtenido el tercer puesto en la aceleradora de startups que hemos llevado a cabo en Segovia. Su proyecto, YENDRA, propone un enfoque integral que combina asesoramiento legal, fiscal y asegurador para acompañar a emprendedores y startups desde las primeras fases de crecimiento.
1. ¿Cómo nace YENDRA y qué te llevó a impulsar este proyecto?
YENDRA nace directamente de mi experiencia profesional. Durante años trabajando con emprendedores, startups y empresas, me di cuenta de que todos repetían el mismo patrón: tomaban decisiones clave sin una visión global, separando lo legal, lo fiscal y los seguros.
Eso generaba errores, sobrecostes y, en muchos casos, riesgos importantes para su negocio y su patrimonio. Ahí es donde veo la oportunidad: no hacía falta otro despacho o asesoría más, sino una forma diferente de acompañar al emprendedor.
YENDRA nace para cubrir ese vacío: crear un ecosistema que integre protección, estructura y crecimiento desde el inicio.
2. ¿En qué momento detectas que existe una necesidad real de un servicio como este?
Lo detecto en el día a día con clientes reales.
Veía que:
- Contrataban seguros sin entender qué cubrían
- Pagaban más impuestos de los necesarios
- Firmaban acuerdos sin una estructura jurídica sólida
Y lo más importante: nadie les estaba ayudando a conectar todas esas decisiones entre sí.
Como reflejo también en la presentación, el emprendedor está solo ante decisiones críticas. Ahí entendí que no era un problema puntual, sino estructural del mercado.
3. ¿Cuáles son los principales errores o dificultades que cometen hoy en día las startups y autónomos en materia legal, fiscal o de seguros?
Los errores más comunes son tres:
1. Tomar decisiones aisladas. Legal, fiscal y seguros se gestionan por separado pero en realidad están totalmente conectados.
2. Falta de estrategia desde el inicio. Se constituyen empresas o se firman contratos sin pensar en el crecimiento o en la entrada de socios.
3. Infraprotección o mala protección. O no tienen seguros, o tienen los incorrectos.
Y esto no es solo un problema técnico, es un problema de enfoque.
4. ¿En qué se diferencia el enfoque de YENDRA frente a una correduría o asesoría tradicional?
La diferencia principal es que nosotros no trabajamos por servicios, sino por estrategia. Una asesoría tradicional cumple obligaciones fiscales o laborales y una correduría vende productos aseguradores.
En YENDRA integramos todo y lo alineamos con el momento del negocio.
Tal y como planteo en la propuesta de valor, combinamos especialización en startups, enfoque estratégico e integración de servicios . No actuamos como proveedores, sino como partners.
5. Cuando decís que «no vendéis seguros, sino estructuras de protección y crecimiento», ¿Qué significa en la práctica?
Significa que el seguro es solo una herramienta dentro de una estrategia más amplia.
En la práctica:
- Analizamos el modelo de negocio
- Identificamos riesgos reales
- Diseñamos una estructura que combine: Jurídico, Fiscal, Asegurador
Por ejemplo, no es lo mismo asegurar una startup en fase inicial que una en fase de inversión.
El seguro cambia en función del crecimiento. Por eso hablamos de estructuras, no de productos.
6. ¿Por qué es importante integrar seguros, legal y asesoría en un único servicio?
En la realidad del negocio todo está conectado. Una mala decisión fiscal puede afectar al reparto de beneficios. Un mal pacto de socios puede generar conflictos legales.
Una falta de cobertura puede comprometer el patrimonio personal.
El problema es que el mercado está fragmentado y nadie ofrece una solución completa .
Nosotros integramos todo para evitar incoherencias y optimizar decisiones.
7. ¿Cómo es el proceso de trabajo con un cliente desde que llega a YENDRA?
Nuestro proceso tiene tres fases:
1. Diagnóstico estratégico. Analizamos el negocio, fase, riesgos y objetivos.
2. Diseño de estructura. Definimos:
- Estructura jurídica
- Optimización fiscal
- Coberturas aseguradoras necesarias
3. Acompañamiento continuo. No es algo puntual, acompañamos al cliente en su crecimiento. De hecho, uno de nuestros pilares es acompañar al emprendedor desde la idea hasta la escalabilidad.
8. ¿Cómo imagináis la evolución del proyecto en los próximos años?
La evolución es clara: hacia un modelo legaltech.
Queremos:
- Estandarizar procesos
- Automatizar diagnósticos
- Crear una plataforma digital
La idea es pasar de un servicio personalizado a un sistema escalable. Convertir YENDRA en una herramienta que pueda ayudar a muchos más emprendedores sin depender solo de horas de trabajo.
9. ¿Tenéis previsto escalar el modelo o expandir el proyecto a otros mercados?
Sí, totalmente. El modelo está diseñado para escalar. Primero en España, validando el sistema. Después mediante digitalización. Y a medio plazo, expansión a otros mercados europeos
Además, al ser un modelo basado en procesos y automatización, es fácilmente replicable.
Nuestro objetivo es convertirnos en el partner de referencia para startups, no solo a nivel local, sino a nivel global.
