Tras casi dos décadas en comunicación y marketing digital, Pablo Sammarco, fundador de Newsrank.pro, decidió romper la barrera histórica entre relaciones públicas y SEO. Su plataforma combina la distribución de contenidos con la optimización para buscadores y la inteligencia artificial. Permitiendo así a las marcas generar impactos relevantes, personalizados y medibles en medios de comunicación. Con un enfoque humano y flexible, Newsrank.pro no solo facilita campañas efectivas, sino que anticipa la evolución del sector hacia un modelo híbrido, donde el contexto y la calidad del contenido importan tanto como su visibilidad.
1. ¿Cómo surgió la idea de unir SEO y relaciones públicas en una misma plataforma?
Tras casi 20 años dedicado al mundo de la comunicación —primero como periodista y después como director de The Social Media Family, una agencia de marketing digital— siempre he defendido que la información tiene que ir de la mano de la comunicación.
El problema es que, históricamente, las relaciones públicas y el SEO han sido dos disciplinas que han trabajado de manera aislada. Quizás la aparición del digital PR trató en su momento de tender un puente entre ambos, pero seguían bastante distantes entre sí.
Los profesionales de las relaciones públicas se orientaban a posicionar a sus clientes y conseguir impactos y menciones entre sus stakeholders. Mientras que el SEO se centraba única y exclusivamente en una de esas plataformas, que era Google.
Sin embargo, las reglas del juego han cambiado, sobre todo con la consolidación y masificación de la inteligencia artificial. Ya no se trata solo de hacer SEO ni de generar impactos en medios, sino de orientar esos impactos hacia un contexto que permita a los LLMs y a los motores de búsqueda —como Google— interpretar las señales que les enviamos para posicionar nuestras marcas.
Ese es el principal objetivo de Newsrank.pro: ir un paso más allá de las plataformas convencionales de notas de prensa y de envíos de comunicados pagados. Para intentar ofrecer una experiencia personalizada, customizada y orientada a este nuevo contexto.
2. ¿Cuál fue el principal desafío al desarrollar la plataforma desde cero?
Después de tantos años gestionando proyectos nuevos para clientes y para los spin-offs de la agencia, tengo meridianamente claro que lo que hagas tiene que tener sentido para ti, y preguntarte si lo que has desarrollado lo utilizarías tú como consumidor.
En este caso, Newsrank.pro viene de la experiencia en el ámbito del periodismo —recibiendo comunicados de prensa y atendiendo a departamentos internos y agencias— y, por otro lado, desde la perspectiva de una agencia digital que se ha caracterizado durante los últimos 15 años por crear contenido y tratar de posicionarlo a través de diferentes canales, entre ellos los comunicados de prensa.
Desde el punto de vista tecnológico, consideramos que Newsrank.pro sigue en una fase beta: está 100 % operativa, pero todavía no hemos desarrollado un backend para clientes. El motivo es que, antes de hacerlo, queremos tener totalmente claro cuál es ese customer journey, cuáles son las necesidades reales de nuestro cliente. Por eso, nuestro equipo de account managers está gestionando uno a uno cada proyecto que recibimos.
Durante todo ese tiempo, si el cliente necesita apoyo, lo tiene a golpe de clic o de teléfono y no depende de soportes automatizados, ni de comprender un backend, ni de estar logueado, ni de todos esos contratiempos habituales.
En resumen, el desafío era desarrollar una herramienta que pudiera entender cualquier persona, más allá de su nivel de conocimiento tecnológico, y que pudiera evolucionar con el paso del tiempo a partir de la experiencia de la gestión humana de las campañas.
3. ¿Qué diferencia a Newsrank.pro de otros servicios de envío de notas de prensa o LinkBuilding?
Hay varias cosas que distinguen a Newsrank.pro de la oferta existente en el sector. La primera es que se trata de una red independiente de medios, por lo que todos los soportes están gestionados única y exclusivamente por Newsrank.
Eso permite una capacidad de customización de las campañas que no ofrece ninguna plataforma a día de hoy. Por ejemplo:
- Podemos aplicar un delay a las campañas, de tal manera que todos los impactos no salen a la vez.
- Ofrecemos la opción de modificar imágenes en esos impactos.
- Podemos crear microcampañas dentro de una misma campaña, de forma que un mismo contenido tenga tres interpretaciones —o las que el cliente necesite— para aportar mayor naturalidad a esos impactos.
El mayor valor diferencial es que se trata de una red viva. Con medios actualizados varias veces al día mediante herramientas de inteligencia artificial. Ya que estas, tienen un impacto real y resuelven las necesidades informativas de sus públicos objetivos, y que no dependen de ningún tercero para poder ofrecer ese valor.
4. ¿Qué tipo de segmentación pueden hacer los clientes y por qué es importante?
En función de las necesidades del cliente, podemos personalizar prácticamente cualquier parámetro.
Podemos segmentar por tipología y temática de los medios. En este sentido, tenemos un plan que se llama Élite, más orientado hacia el SEO y la especialización, en el que podemos personalizar, por ejemplo:
- La temática: tecnología, economía, medio generalista, turismo, etc.
- La ubicación geográfica: medios locales de una comunidad autónoma (por ejemplo, Comunidad de Madrid), medios de otros países como Francia o Reino Unido, o incluso cobertura en Latinoamérica.
- El idioma: podemos filtrar para publicaciones en catalán, francés, inglés, alemán, neerlandés, entre otros.
5. ¿Cómo ves la evolución del sector de los comunicados de prensa y el marketing de contenidos?
Ahora vivimos una época de cambios como pocas en los últimos años. De hecho, la irrupción de la inteligencia artificial podría considerarse como una cuarta revolución industrial real, por el impacto que tiene y tendrá en el mercado laboral.
Como no podía ser de otra forma, el sector de la comunicación y del marketing también se ha visto afectado. La capacidad de generar contenidos nunca ha sido tan fácil y tan rápida como lo es hoy.
Desde mi punto de vista, en este contexto veremos:
- Perfiles capaces de mantener una visión estratégica y creativa, que sepan depurar, supervisar y, llegado el caso, corregir las acciones ejecutadas por la IA.
- Otros perfiles que, lamentablemente, desaparecerán o tenderán a reducirse drásticamente porque no aportan valor real al proceso.
Por otro lado, estamos asistiendo a un resurgimiento de las relaciones públicas como disciplina históricamente maltratada o relegada a las relaciones con medios, que ahora tiene que evolucionar hacia un modelo híbrido. En ese modelo también se tienen en cuenta los impactos en cabeceras que puedan ofrecer contexto a los diferentes sistemas de inteligencia artificial que nos rodean.
Google ya hizo una declaración de intenciones con el lanzamiento de AI Mode, después de las AI Overviews. Y, aunque el tráfico generado por LLMs o sistemas de IA como ChatGPT, Perplexity y otros aún es residual respecto a lo que conocemos, cada vez va a tener mayor relevancia.
Por tanto, ya no se trata solo de generar clics. Se trata de generar contexto, confianza y de darle una vuelta al embudo tradicional de ventas, en un entorno donde es cada vez más difícil definir cuál es exactamente el desencadenante de la conversión.
Quien sea capaz de adaptarse tendrá muchas papeletas para sobrevivir en el mercado, con una visibilidad sólida tanto en motores de búsqueda como en plataformas de IA.
6. Antes de que acabe 2025 en Newsrank.pro ampliarán la red con 10 cabeceras en Portugal, y en 2026 el objetivo es llegar a 100. ¿Qué retos implica esa expansión?
Cada vez que lanzamos un medio se inicia un proceso que, por suerte, hemos logrado protocolizar con el paso de los meses, pero que sigue siendo exhaustivo.
En primer lugar, gracias al contacto constante con el mercado, disponemos de información de primera mano sobre los temas, idiomas y ubicaciones más demandados en cada momento. A partir de ahí diseñamos nuestra hoja de ruta. Por ejemplo, ampliar nuestros soportes a Portugal ha sido una petición expresa y directa de varios clientes y contactos.
Una vez detectamos el mercado, comienza la tarea de dotar de personalidad a ese medio:
- Definir cómo va a ser su imagen corporativa desde el punto de vista estético.
- Decidir qué tipo de contenidos vamos a añadir.
- Establecer cada cuánto se va a actualizar.
Además, una faceta importante que ofrecemos es la distribución: cada medio tiene sus propias plataformas sociales, canales de mensajería, lista de distribución de newsletter… y toda la información generada no se queda solo en el medio, sino que se lanza, a partir de la publicación, hacia el resto de canales donde hay comunidad.
Todo este proceso, que aquí resumo en pocas líneas, supone el trabajo de varias personas cuyo fin último es generar un producto que cumpla con su objetivo: ser útil para quien lee ese contenido. No debemos olvidar que se trata de medios de comunicación vivos, donde hay comentarios, marcas que envían sus notas de prensa, instituciones públicas que difunden su contenido…
En definitiva, es un producto que cumple con altos estándares de calidad. Permite a las marcas que confían en nuestra red disponer de un soporte confiable para impactar a sus audiencias.
Personalmente, me hace especial ilusión alcanzar el hito de 100 medios. Significará que la red ha crecido lo suficiente, de manera 100 % orgánica y con recursos propios. Así, se convierte en un producto publicitario sólido, útil tanto para las marcas como para los departamentos de comunicación y marketing.
7. ¿Tienes previsto incorporar más medios internacionales o temáticos específicos?
Nuestra hoja de ruta en Newsrank.pro pasa por intentar no dejarnos llevar por las emociones y ser lo más racionales posible.
Estamos en un momento en el que nos interesa consolidar la red que ya tenemos, la presencia en determinados mercados locales, idiomas y segmentos, para después seguir creciendo.
Más allá de esos 10 medios en Portugal, tenemos previsto, durante el primer trimestre del año, alcanzar los cinco nuevos medios en mercados europeos como Francia e Inglaterra.
Queremos:
- Ampliar la capilaridad local en España, con más medios en comunidades autónomas clave como Cataluña o Andalucía.
- Reforzar verticales como tecnología y turismo.
Una vez lo hayamos conseguido —con lo que creo que llegaremos a la cifra de 100 medios— el siguiente planteamiento será:
- Ampliar en el mercado americano, por un lado, incrementando nuestra presencia en el entorno hispanohablante.
- Y por otro, generar una red desde cero con medios en Estados Unidos.
8. Para un profesional de marketing que nunca ha usado Newsrank.pro, ¿qué consejo le darías para empezar a obtener resultados?
Lo primero que tenemos que tener en cuenta son los objetivos del cliente.
Si lo que el cliente necesita es alcance y capilaridad en España, le recomiendo contratar un Plan Total con el que va a empezar a generar impactos indexados en tiempo real en buscadores como Google o Bing y, además, que se vea en redes sociales.
A partir de ahí, siempre recomendamos que, antes de realizar una primera contratación, el cliente contacte con nuestro servicio de account management. De esta manera, resuelven todas sus dudas y entender qué tipo de información nos tiene que facilitar.
Una de nuestras principales características es que generamos confianza y somos transparentes. Ayudamos al cliente a trabajar su contenido para que sea lo más noticiable posible. Después, lo adaptamos a los formatos que consideramos que mejor pueden ayudarle a conseguir sus objetivos de comunicación.
Desde ese punto, el proceso es sencillo: solo tiene que definir el número de impactos y de envíos que quiere contratar, y ponernos a trabajar con las campañas.
9. ¿Qué aprendizajes clave has tenido como fundador de la plataforma?
Como en cualquier startup, por mucho que tanto mi equipo como yo llevemos años trabajando en entornos relacionados con este sector, siempre hay cosas que te sorprenden o que te hacen pivotar respecto a la idea original.
Aunque suene tópico, el principal aprendizaje que me llevo es la importancia de aprender a escuchar a tu cliente potencial y entender lo que realmente le preocupa.
Hemos tenido varias decenas de reuniones cara a cara, algunas presenciales y otras virtuales. Hablamos con personas que trabajan a diario con plataformas de envío de comunicados o que gestionan clientes.
La empatía para entender lo que cada persona necesita, los retos que enfrenta y cómo adaptar nuestro producto, ha sido lo que más hemos aprendido estos meses.
Como ya he comentado, gran parte de nuestra hoja de ruta para 2026 se ha diseñado junto a nuestros clientes. Ellos nos han dado un punto de partida para seguir investigando y aportando valor a la comunidad.
El objetivo de Newsrank siempre ha sido solucionar un problema, no convertirse en uno. Somos compatibles con la actividad estratégica y tradicional de las relaciones con medios. Así como con otros tipos de contenidos patrocinados, ya sea a través de plataformas de venta de enlaces o de distribución de comunicados mediante agencias de noticias.
En definitiva, me quedo con haber convertido a Newsrank en un player —o mejor dicho, en un recurso— para los profesionales de la comunicación en estos tiempos de cambio.
