Leer un contrato de franquicia no es como leer los términos y condiciones de una app; es más bien como un contrato matrimonial financiero. Una vez que firmas, estás atado a una operativa y a unos pagos por mucho tiempo.
Cláusula en el contrato de franquicia
1. El canon de entrada y las regalías (Royalties)
No te fijes solo en el precio inicial. Debes entender cómo se drena el dinero mes a mes:
- Royalty de explotación. ¿Es un porcentaje de las ventas brutas o una cuota fija? (El porcentaje es más justo si te va mal, la cuota fija es mejor si te va muy bien).
- Canon de publicidad. Asegúrate de que ese dinero se use realmente para marketing nacional y no para gastos administrativos de la central.
2. El territorio y la exclusividad
Este es el punto donde muchos fallan.
- Zona de exclusividad. ¿Tienes un radio garantizado donde la marca no puede abrir otra tienda?
- Venta online- ¿Te permite la marca vender por internet en tu zona o ellos se quedan con todo el mercado digital?
3. Duración y renovación
Un contrato estándar suele durar 5 años.
- Renovación automática. ¿Es gratuita o tienes que volver a pagar el canon de entrada al renovar?
- Derecho de rescisión. ¿Qué pasa si el negocio no funciona y quieres cerrar antes? Las penalizaciones pueden ser brutales.
4. El manual de operaciones
El contrato suele decir que debes seguir el «Saber Hacer» (Know-How).
- Obligatoriedad. Asegúrate de que el manual exista y esté actualizado. Si el contrato te obliga a comprar insumos exclusivamente a proveedores de la central, verifica que los precios sean de mercado y no estén inflados para que la central gane más a tu costa.
5. Cláusula de no competencia
Casi todos los contratos te prohíben montar un negocio similar durante 1 o 2 años después de terminar la relación.
Si decides dejar la franquicia para montar tu propia marca, esta cláusula podría impedirte trabajar en lo que ya aprendiste a hacer.
La Regla de Oro para el contrato de franquicia
Nunca firmes sin el DIF (Dossier de Información Precontractual). Por ley (en muchos países), la franquicia debe entregarte este documento al menos 20 días antes de la firma. Si te presionan para firmar «ya mismo» porque la oportunidad se escapa, desconfía.
