Las familias y profesionales internacionales buscan inmuebles con necesidades y criterios de ubicación similares a los de los hogares españoles, según el análisis realizado por Keller Williams
Más de una de cada cinco compraventas analizadas por Keller Williams corresponde a un comprador extranjero. El peso de este perfil de cliente se situó en torno al 22% durante el ejercicio de 2026, frente al 18% registrado en el año anterior. Según los datos recopilados por la compañía, esta demanda internacional responde a proyectos diversos, tales como la adquisición de una segunda residencia, la inversión inmobiliaria o la búsqueda de un hogar para vivir y trabajar en España.
La demanda internacional abarca, además de inversores y compradores de segundas residencias, a familias y profesionales que se han instalado en el país y buscan estabilidad residencial. Para este colectivo, factores como la cercanía al centro de trabajo, los centros educativos y las redes de transporte resultan determinantes en la toma de decisiones, al igual que ocurre con los hogares nacionales. Aspectos como la entrada, los gastos asociados a la compra y la financiación hipotecaria también integran el proceso de decisión.
Las estadísticas sectoriales corroboran la relevancia del comprador que ya reside en el país. Los extranjeros residentes realizaron el 62,8% de las adquisiciones de vivienda efectuadas por extranjeros en el segundo semestre de 2025, según datos del Notariado. En dicho periodo, las operaciones de este grupo aumentaron un 3,3% interanual, mientras que las compras realizadas por no residentes experimentaron un descenso del 15,1%.
Esta diferenciación entre residentes y no residentes también se manifiesta en el precio. En el primer semestre de 2025, los extranjeros que vivían en España pagaron una media de 1.912 euros por metro cuadrado de vivienda libre, una cifra próxima a los 1.809 euros desembolsados por los compradores españoles. Por el contrario, los no residentes abonaron 3.126 euros, de acuerdo con el Notariado.
Leonardo Cromstedt, presidente de Keller Williams España y Andorra, explica: «Son medias de inmuebles distintos, pero reflejan por qué no conviene asociar toda la compra extranjera a un presupuesto elevado». Asimismo, añade: «Yo distinguiría entre quien compra para pasar unas semanas al año y quien busca una casa para desarrollar aquí su vida. Entre los compradores extranjeros también hay familias que ahorran, necesitan una hipoteca y quieren vivir cerca del trabajo o del colegio de sus hijos. Conocer esas necesidades permite entender mejor el mercado; la nacionalidad, por sí sola, no explica la evolución de los precios».
Adicionalmente, Keller Williams registró un aumento de entre el 10% y el 12% en el volumen de contactos, solicitudes de información y visitas de compradores extranjeros durante los tres primeros trimestres de 2026. Este indicador refleja el interés del mercado y permite analizar las tendencias según la residencia, el presupuesto y el uso de la vivienda.
La compañía sostiene que identificar la finalidad de la compra es fundamental para ofrecer una lectura precisa de la demanda. Mientras que quienes buscan establecerse requieren valorar la vivienda y su entorno cotidiano, los inversores o compradores de segundas residencias priorizan otros factores. Este análisis se apoya en la actividad local de Keller Williams, que cuenta con más de 700 profesionales y 15 Market Centers en España, además de una red global de más de 210.000 agentes en 64 países.
