Comprar un negocio ya en marcha puede ser una excelente forma de emprender, pero requiere cuidado, planificación y análisis. Antes de dar el paso, para traspasar un negocio es fundamental revisar la situación, negociar de forma inteligente y cumplir con todos los trámites legales y fiscales para evitar sorpresas.
Qué revisar antes de traspasar un negocio
Antes de firmar un contrato de traspaso, asegúrate de analizar los siguientes aspectos:
1. Situación financiera
Revisa los balances, ingresos, gastos y deudas de los últimos años. Es importante entender si el negocio es rentable y sostenible. Pide informes contables y bancarios, y, si es posible, consulta con un asesor financiero.
2. Clientes y proveedores
Comprueba la cartera de clientes y proveedores, contratos vigentes y acuerdos especiales. Conocer la fidelidad de los clientes y la estabilidad de los proveedores te ayudará a proyectar la continuidad del negocio.
3. Local y equipamiento
Si el negocio incluye local, maquinaria o equipos, revisa su estado y valor real. Esto evita costes inesperados por mantenimiento o renovación.
4. Licencias y permisos
Verifica que el negocio tenga todas las licencias, permisos y seguros vigentes, especialmente si opera en sectores regulados (hostelería, alimentación, salud, etc.).
Cómo negociar el traspasar un negocio
Negociar un traspaso exitoso no se limita al precio: también hay que considerar condiciones y garantías.
- Precio justo: basa la negociación en la valoración real del negocio, no solo en lo que pide el vendedor.
- Formas de pago: se puede acordar un pago único o fraccionado, con condiciones vinculadas a resultados futuros.
- Período de transición: pacta que el antiguo propietario te enseñe el funcionamiento del negocio durante unas semanas o meses para asegurar la continuidad.
- Garantías: solicita que se detallen activos, inventario y cualquier responsabilidad pendiente.
Trámites legales y fiscales para traspasar un negocio
Al comprar un negocio mediante traspaso, hay varios pasos legales y fiscales que no puedes ignorar:
- Contrato de traspaso: debe especificar precio, forma de pago, activos incluidos, responsabilidades y periodo de transición. Lo ideal es que lo redacte un abogado especializado.
- Registro del negocio: dependiendo del sector, puede ser necesario notificar el cambio de titularidad a organismos públicos, ayuntamientos o registros oficiales.
- Licencias y permisos: tramita la modificación de titularidad de licencias, permisos y seguros.
- Fiscalidad: el traspaso puede implicar IVA, IRPF o plusvalías, según la operación y la valoración de los activos. Consulta con un asesor fiscal para cumplir correctamente con Hacienda.
