La estrategia integral de contenidos, marketing digital y relaciones públicas permitió un aumento del 200 % del tráfico web durante el primer trimestre de actividad, superar los 10.000 usuarios alcanzados en redes sociales y obtener más de 400 solicitudes directas relacionadas con los programas educativos internacionales
El lanzamiento de Giocamondo Study en España se ha convertido en un caso de éxito dentro del sector de los viajes educativos internacionales. La empresa española, especializada en campamentos de verano, estancias lingüísticas y programas académicos en el extranjero para jóvenes, cuenta con el respaldo de la amplia experiencia desarrollada por el grupo en Italia, donde se ha consolidado como uno de los líderes del sector. Esta trayectoria le ha permitido afianzar rápidamente su presencia en el mercado español mediante una estrategia de comunicación y marketing orientada a generar notoriedad, confianza y captación de clientes.
La llegada de la compañía se produce en un contexto de crecimiento sostenido de los viajes de estudios a nivel internacional. Según las previsiones del sector, el mercado global de viajes estudiantiles mantendrá una evolución positiva durante la próxima década, mientras que en España aumenta cada año el número de estudiantes que participan en programas formativos fuera del país.
Un relato de marca para generar confianza
Consciente de la importancia de la credibilidad en un sector donde las familias depositan su confianza en operadores turísticos especializados para gestionar la formación y movilidad internacional de sus hijos, Giocamondo Study apostó por construir un relato de marca sólido que trasladara su experiencia, solvencia y trayectoria.
La estrategia se articuló mediante un enfoque 360 grados que integró canales propios, medios ganados y acciones de pago para garantizar una presencia constante y coherente ante los distintos públicos de interés.
«El objetivo era convertir una marca prácticamente desconocida en España en una opción de referencia para familias y centros educativos que buscan programas internacionales de calidad», explica Stefano De Angelis, CEO.
El contenido como motor de visibilidad
El marketing de contenidos se convirtió en uno de los pilares fundamentales de la estrategia. Para ello se desarrolló un espacio informativo orientado a resolver dudas y aportar valor a estudiantes y familias interesadas en cursar experiencias educativas en el extranjero.
Giocamondo Study impulsó la creación de contenidos especializados sobre destinos académicos, sistemas educativos internacionales, consejos prácticos para estudiantes y recomendaciones para la adaptación cultural y académica.
De forma paralela, se lanzó una estrategia audiovisual en redes sociales basada en basada en los valores que aporta la experiencia, los contenidos emocionales, los consejos de sus asesores y la claridad de los servicios y de cómo están organizados, que permitió acercar la marca a su público objetivo y reforzar su posicionamiento.
Además, se establecieron acuerdos de branded content con medios especializados en educación, familia y turismo como Sapos y Princesas, Educación 3.0, Magisterio y Nexotur.
Estrategia digital para acelerar el crecimiento
La campaña incorporó acciones específicas de posicionamiento SEO y campañas SEM orientadas a captar un tráfico cualificado y aumentar la generación de leads.
A ello se sumó una estrategia activa en redes sociales, con presencia en Instagram, Facebook y LinkedIn. El contenido experiencial y emocional relacionado con viajes, campamentos y vivencias internacionales fueron clave para una mayor capacidad de interacción y conexión con la audiencia.
Asimismo, la compañía desarrolló una campaña de publicidad televisiva segmentada en canales del grupo Atresmedia y otras plataformas especializadas, alcanzando más de 250.000 impactos.
Relaciones públicas para construir reputación
Las acciones de relaciones públicas desempeñaron un papel decisivo y fundamental en la consolidación de la marca durante los primeros meses de actividad en España.
La estrategia incluyó colaboraciones con creadores de contenido e influencers vinculados a los ámbitos educativo y familiar, entre ellos Adolescencia Positiva, además de un programa continuado de generación y distribución de contenidos informativos para medios de comunicación.
Solo durante el mes de abril, la compañía obtuvo 81 apariciones en medios especializados y generalistas, alcanzando una audiencia potencial superior a los 5,6 millones de personas y un valor publicitario equivalente de más de 87.000 euros.
Resultados que superan las previsiones
Los resultados obtenidos durante los primeros meses de actividad reflejan el impacto de una estrategia integrada y alineada con los objetivos de negocio de la compañía.
Entre los principales indicadores destacan:
- Aumento del 200 % del tráfico web durante el primer trimestre de actividad.
- Tasa de conversión del 3 % en la página web.
- Más de 10.000 usuarios alcanzados en las redes sociales y un total de 3.000 seguidores.
- Más de 400 solicitudes directas relacionadas con los programas educativos internacionales.
Estos resultados han permitido a Giocamondo Study acelerar su posicionamiento en España y reforzar su propuesta de valor en un mercado cada vez más competitivo y profesionalizado.
La experiencia demuestra cómo una estrategia coordinada de contenidos, marketing digital y relaciones públicas puede acelerar la implantación de nuevas marcas en mercados especializados.
Para Giocamondo Study, el proyecto ha supuesto no solo una entrada exitosa en España, sino también la consolidación de una base sólida para continuar creciendo en uno de los mercados con mayor potencial para los programas educativos internacionales en Europa.
