Las estrategias publicitarias que combinan Amazon DSP y Sponsored Ads consiguen un retorno de la inversión publicitaria hasta 2,9 veces superior, según el análisis de la compañía. Entre las categorías que registraron una mejor evolución destacan cerveza, con un incremento de las ventas del 97 % respecto a 2025, y productos OTC y complementos, con un incremento del 90 %
Siete de las once categorías analizadas por Amazing Agency incrementaron sus ventas de hasta el 97% durante el Prime Big Deal Days de otoño, celebrado los días 6 y 7 de octubre en Europa y del 6 al 10 en México, respecto a la edición de 2025. Estos son algunos de los principales resultados que forman parte del análisis elaborado por la consultora estratégica especializada en Retail Media, Amazon Ads y medición del crecimiento, que también identifica cambios en los hábitos de compra de los consumidores durante estas jornadas de descuentos.
Asimismo, entre las principales tendencias detectadas destacan el mayor interés por los productos de gran formato y la concentración de las ventas durante la primera jornada del evento. Dos comportamientos que, según Joaquín Otamendi, CEO de Amazing Agency, «ponen de manifiesto la importancia de que las marcas anticipen y planifiquen sus estrategias comerciales y publicitarias para aprovechar al máximo los grandes picos de demanda y conectar con los consumidores en el momento clave de compra».
Los productos de consumo recurrente impulsan las ventas
Entre las categorías que registraron una mejor evolución destacan cerveza, con un incremento de las ventas del 97 % respecto a 2025, y productos OTC y complementos, con un incremento del 90 %. Les siguen peluquería profesional (+58 %), suplementos (+54 %) y dermocosmética (+37 %).
El análisis de Amazing Agency identifica una mayor demanda de packs y productos de gran formato, especialmente en categorías de consumo recurrente. Entre los artículos más destacados se encuentran los packs de cerveza de gran formato, los formatos familiares de detergente o los envases de creatina de 2kg. Esta tendencia refleja como los consumidores aprovechan las promociones de los grandes eventos comerciales para realizar compras de mayor volumen y abastecerse de productos de uso habitual a precios más competitivos.
La planificación publicitaria, clave para mejorar la rentabilidad
Más allá del crecimiento de las ventas, los resultados ponen de manifiesto la importancia de preparar las campañas con antelación. Según Amazing Agency, las marcas que apostaron por una estrategia full funnel, combinando estrategias de generación de demanda a través de Amazon DSP con campañas de conversión a través de Sponsored Ads, consiguieron mejorar la rentabilidad de sus inversiones. De hecho, en todas las categorías analizadas que aplicaron esta estrategia, Amazon DSP fue el canal más rentable, con un retorno de inversión publicitaria (ROAS) 2,9 veces superior al de Sponsored Ads.
Además, la captación de nuevos clientes también ha tenido un peso destacado durante el evento. En la mayoría de las marcas analizadas, casi la mitad (entre el 39 % y el 54 %) de las compras atribuidas a Amazon DSP procedieron de nuevos consumidores, lo que refuerza el papel de estas campañas como herramienta para llegar a nuevas audiencias, más allá de la generación de venta.
La anticipación marca la diferencia de cara a Black Friday
Otra de las principales conclusiones del análisis es el cambio en la distribución de las ventas a lo largo de las dos jornadas comerciales. Mientras que en 2025 las ventas tendían a concentrarse en la segunda jornada, esta edición registró un mayor crecimiento durante el primer día, lo que refuerza la necesidad de llegar al inicio de las promociones con una estrategia bien definida.
Para Amazing Agency, la preparación o la planificación previa es clave para para aprovechar los picos de demanda. En este sentido, aspectos como la selección de productos en promoción, la optimización de las fichas, la disponibilidad de stock y el mantenimiento de la Buy Box desempeñan un papel fundamental para maximizar el impacto de la inversión publicitaria y favorecer su conversión en ventas.
«Un evento de 48 horas no se gana durante esas 48 horas, sino en las semanas previas, cuando decides qué productos llevas, te aseguras la Buy Box y empiezas a construir audiencia. El día del evento la publicidad multiplica lo que has preparado y, sino has preparado nada, solo compras visibilidad cara», concluye el CEO de Amazing Agency.
Con la vista puesta en Black Friday, los resultados de este análisis ofrecen a las marcas una primera referencia sobre la evolución de los hábitos de compra y las oportunidades que pueden marcar las próximas campañas comerciales.
