La Asociación Española de Franquicias Inmobiliarias detecta un trasvase de profesionales hacia el sector, atraídos por la orientación al asesoramiento patrimonial
La Asociación Española de Franquicias Inmobiliarias (AEFI), que agrupa a las siete mayores redes del sector en España —Alfa Inmobiliaria, Century 21, Comprarcasa, Keller Williams, Look & Find, Redpiso y RE/MAX—, ha analizado el cambio en el perfil del emprendedor que decide abrir una agencia inmobiliaria en el país. La entidad cuenta con una implantación que supera las 700 oficinas y los 6.600 profesionales en el territorio nacional.
Según las estimaciones de AEFI, aproximadamente el 30 % de los nuevos franquiciados que se incorporarán este año a las principales redes del país procederán del sector de la banca o los seguros. Este dato refleja un incremento relevante en comparación con años anteriores. Si hace cerca de un lustro este segmento representaba entre el 18 % y el 20 % de las nuevas incorporaciones, hoy su presencia podría situarse cerca de un tercio del total.
La organización atribuye esta tendencia a la transformación del mercado inmobiliario, que ha evolucionado hacia un servicio de asesoramiento patrimonial. Esta actividad requiere conocimientos financieros, capacidad de negociación y gestión de confianza, competencias que guardan similitud con las desarrolladas tradicionalmente por los profesionales del ámbito financiero.
El perfil tipo del nuevo franquiciado proveniente de este sector presenta una edad media de entre 45 y 52 años, con una trayectoria superior a las dos décadas y experiencia previa en puestos de responsabilidad en oficinas bancarias, direcciones comerciales o equipos de gestión. Este fenómeno coincide con una mayor digitalización y complejidad normativa en el sector inmobiliario.
Leonardo Cromstedt, portavoz de la entidad, ha declarado: «El sector inmobiliario necesita hoy perfiles capaces de comprender tanto el mercado como la realidad financiera de cada cliente. La experiencia acumulada durante años en banca o seguros aporta un enorme valor añadido porque hablamos de profesionales acostumbrados a gestionar patrimonio, financiación y decisiones económicas de gran trascendencia. Esa visión consultiva es precisamente la que cada vez demandan más compradores y vendedores».
Además de la banca y los seguros, la asociación detecta una llegada creciente de profesionales desde la consultoría, el ámbito jurídico, el retail especializado o la gestión empresarial. Estos perfiles valoran factores como la autonomía profesional y las posibilidades de crecimiento en un negocio basado en servicios de alto valor añadido.
La asociación prevé que esta evolución consolide el modelo de franquicia inmobiliaria en España mediante una mayor especialización y la incorporación de profesionales con amplia experiencia empresarial que contribuirán a elevar los estándares de calidad del sector.
