La cadena de papelerías Folder detecta un cambio estructural en los hábitos de consumo a partir del comportamiento de compra registrado en su red de más de 150 papelerías en España
- El 20 % de las compras vinculadas a la Vuelta al Cole ya se realiza antes de agosto, frente al 14 % de 2022, según los datos de la red de más de 150 papelerías de Folder.
La campaña de Vuelta al Cole ya no empieza a finales de agosto. Según los datos internos de Folder, cadena española especializada en papelería con una red de más de 150 establecimientos en España, las familias están adelantando la compra del material escolar una media de cinco semanas respecto a hace apenas cuatro años, un cambio que está modificando por completo uno de los grandes picos de consumo del calendario comercial.
Según el análisis elaborado por Folder a partir del comportamiento de compra registrado en su red de tiendas, el 20 % de todas las ventas vinculadas a la campaña de Vuelta al Cole ya se realizan antes del 31 de julio, cuando hace cuatro años ese porcentaje apenas alcanzaba el 14 %. En términos absolutos, las ventas registradas durante el mes de julio han crecido un 43 % desde 2022, convirtiendo este mes en uno de los periodos de mayor crecimiento de toda la campaña escolar.
Este cambio responde, en primer lugar, a una planificación mucho más racional del presupuesto familiar. Frente al modelo tradicional, en el que la mayor parte del gasto escolar se concentraba durante los últimos días de agosto, y primeros de septiembre, las familias optan ahora por repartir las compras durante varias semanas para suavizar el impacto económico que supone el comienzo del curso.
Los datos internos de Folder reflejan esta evolución. En los últimos cuatro años, el número de operaciones registradas durante julio ha aumentado un 18 %, mientras que el importe medio de las compras realizadas ese mes se ha incrementado un 21 %, lo que demuestra que los consumidores no solo empiezan antes la campaña, sino que realizan compras cada vez más completas desde el inicio.
Sin embargo, el factor económico no explica por sí solo esta transformación. Cada vez es más habitual que padres y abuelos aprovechen el final de las clases para premiar el esfuerzo académico de los niños con algunos de los productos más atractivos de la próxima campaña escolar. Mochilas de diseño, estuches de marcas reconocidas, agendas, botellas reutilizables, plumieres o accesorios de papelería dejan de ser únicamente una compra funcional para convertirse también en un regalo asociado al cierre del curso.
Este cambio de comportamiento explica que algunos de los productos más demandados comiencen a venderse incluso antes del verano. Según los datos de Folder, las ventas de mochilas durante los meses de junio y julio han aumentado un 24 % respecto a hace cuatro años, mientras que categorías como las agendas escolares, los estuches o las botellas reutilizables también registran importantes incrementos durante ese periodo, consolidándose como algunas de las primeras compras de la campaña.
La anticipación también está modificando el orden en el que las familias adquieren el material escolar. Los primeros productos en incorporarse a la cesta suelen ser aquellos que apenas dependen de las listas facilitadas por los centros educativos, como mochilas, estuches, cuadernos, carpetas, archivadores, agendas, material de escritura o botellas reutilizables. Posteriormente, ya durante agosto o principios de septiembre, se completa la compra con los artículos específicos solicitados por cada colegio.
Actualmente, las categorías que más se adelantan son las mochilas, de las que el 25 % de las ventas ya se realiza antes de agosto; los estuches (12 %), las botellas reutilizables (42 %), las agendas escolares (8 %) y los cuadernos y carpetas (16 %).
Folder observa además que la campaña ya no se desarrolla en una única compra: 7 de cada 10 clientes que realizan una primera adquisición durante julio regresan posteriormente en agosto o septiembre para completar el material solicitado por el centro educativo, lo que confirma que las familias distribuyen cada vez más sus compras a lo largo del verano.
La Vuelta al Cole continúa siendo uno de los principales motores comerciales para el sector de la papelería. En el caso de Folder, cuyo negocio combina la venta en tiendas físicas, comercio electrónico, suministro a empresas y centros educativos, esta campaña representa aproximadamente el 40 % (4 meses) de la facturación anual, con un ticket medio cercano a los 14.05 euros, importe que aumenta conforme las familias completan el equipamiento escolar durante agosto.
Más información sobre Folder
Folder es una empresa española líder en el segmento de la papelería. Fundada en 2004 por la familia Iglesias, la compañía se ha consolidado como una de las principales cadenas especializadas del sector en España.
Actualmente cuenta con alrededor de 170 establecimientos, de los cuales 155 se encuentran en España y 15 en Rumanía, trabaja con más de 65 fabricantes internacionales y distribuye cerca de 8.000 referencias de material escolar, oficina, consumibles informáticos, mobiliario y otros complementos, suministrando tanto a particulares como a grandes empresas, organismos públicos y centros educativos.
Dentro de su estrategia de crecimiento, Folder prevé alcanzar los 120 millones de euros de facturación en 2028, superar las 200 tiendas y continuar reforzando su modelo omnicanal, integrando el crecimiento de su red física con el desarrollo de sus canales digitales.
