{"id":6523,"date":"2014-04-09T10:51:49","date_gmt":"2014-04-09T10:51:49","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elperiodicodelemprendedor.com\/?p=6523"},"modified":"2014-04-09T10:51:49","modified_gmt":"2014-04-09T10:51:49","slug":"entrevista-rafael-fernandez-como-emprender-en-sector-de-venta-directa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/nuestros-emprendedores\/entrevista-rafael-fernandez-como-emprender-en-sector-de-venta-directa\/","title":{"rendered":"Entrevista: Rafael Fern\u00e1ndez. C\u00f3mo emprender en sector de venta directa"},"content":{"rendered":"
Explicamos, de la mano de Rafael Fern\u00e1ndez, vicepresidente europeo de 4Life, qu\u00e9 ventajas puede tener el negocio de la venta directa para un nuevo emprendedor o trabajador aut\u00f3nomo. La venta directa puede ser una opci\u00f3n de negocio, que puede generar importantes ingresos, siempre y cuando se cuenten con ciertas habilidades y se conozcan las claves en este sector. Desgranamos a continuaci\u00f3n algunas de ellas.<\/h5>\n

\u00bfQu\u00e9 es 4life y qu\u00e9 es la Venta Directa?<\/strong><\/p>\n

4Life es una compa\u00f1\u00eda de investigaci\u00f3n y desarrollo de productos, suplementos alimenticios y cosm\u00e9ticos para el cuidado de la piel, comercializados entre los clientes finales a trav\u00e9s de una organizaci\u00f3n de distribuidores basada en un sistema de venta directa. La compa\u00f1\u00eda fue fundada en EE.UU. en 1998. En la actualidad cuenta con un total de m\u00e1s de 500 empleados distribuidos en 22 oficinas alrededor del mundo y opera en m\u00e1s de 50 pa\u00edses gracias a su red de distribuidores.<\/p>\n

La venta directa en Espa\u00f1a es una actividad destacada en la incorporaci\u00f3n de personas con un perfil emprendedor que desean incrementar sus ingresos y disfrutar de un negocio flexible. Este sector alcanz\u00f3 en Espa\u00f1a en 2012 una cifra de negocio de m\u00e1s de 475 millones de euros. A nivel mundial, las empresas de venta directa mueven actualmente al a\u00f1o m\u00e1s de 100.000 millones de euros en todo el mundo.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 la venta directa puede ser una oportunidad de negocio? \u00bfQu\u00e9 ventajas puede tener para un aut\u00f3nomo?<\/strong><\/p>\n

En el modelo de negocio de 4Life, la venta directa multinivel, cada distribuidor (vendedor) tiene la oportunidad de desarrollar un sistema de distribuci\u00f3n y ofrecer la oportunidad de negocio a otros emprendedores, los cuales participan proporcionalmente en los ingresos en funci\u00f3n de los vol\u00famenes de facturaci\u00f3n. De esta manera el distribuidor puede construir si lo desea su propia red de negocio y conseguir mayores ingresos. Esta f\u00f3rmula ayuda a muchos emprendedores a crear su propio negocio sin necesidad de invertir grandes sumas y sin asumir los riesgos que suele conllevar la actividad empresarial tradicional.<\/p>\n

Una de las ventajas del MLM (Marketing Multinivel) es que cada distribuidor puede elegir el grado de implicaci\u00f3n en su proyecto de negocio personal y el tiempo que va a emplear en esta labor, lo cual tambi\u00e9n encaja bastante bien con el perfil de trabajadores aut\u00f3nomos. De hecho, el n\u00famero de personas en Espa\u00f1a que se dedicaron a esta actividad a tiempo completo en 2012 fue superior en un 10% a la del ejercicio anterior y en un 43% a la de 2010 (datos de la Asociaci\u00f3n de Empresas de Venta Directa \u2013 AVD), lo que da idea de que cada vez m\u00e1s personas desean emprender su propio negocio a trav\u00e9s de la venta directa.<\/p>\n

Seg\u00fan la AVD el 80% de los profesionales de la venta directa se muestra muy satisfecho con la actividad que realizan, destacando la flexibilidad de horarios que disfrutan as\u00ed como la calidad de los productos que comercializan, lo que facilita su venta.<\/p>\n

\"logo<\/a><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 formaci\u00f3n es necesario tener para dedicarse a la venta directa?<\/strong><\/p>\n

La entrada a este modelo de negocio no est\u00e1 limitada generalmente por educaci\u00f3n o experiencia previa. Cerca del 46% de los profesionales de la venta directa en Espa\u00f1a de ellos posee estudios medios y un 18% cuenta con estudios universitarios, seg\u00fan datos de la AVD.<\/p>\n

No obstante, en 4Life apoyamos la formaci\u00f3n de nuestros distribuidores con el fin de ayudarles a conseguir el \u00e9xito en su negocio. Por eso nos encargamos de ofrecerles jornadas de formaci\u00f3n peri\u00f3dicas donde aprenden t\u00e9cnicas de marketing y ventas que pueden hacer mejorar sus resultados.<\/p>\n

Adem\u00e1s, y como miembros de la AVD, participamos en la realizaci\u00f3n del curso de posgrado \u201cExperto en Gesti\u00f3n y Direcci\u00f3n de Negocios de Venta Directa\u201d que la Universidad Complutense de Madrid imparte por primera vez en este curso acad\u00e9mico. El curso tiene como objetivo formar un cuerpo de profesionales de venta directa y expertos en gesti\u00f3n de este tipo de empresas.<\/p>\n

\u00bfAlguna caracter\u00edstica personal a recomendar para aquel que quiera emprender en Venta Directa?<\/strong><\/p>\n

Yo dir\u00eda que el aspecto fundamental es que tengan un car\u00e1cter emprendedor y no olvidar que se trata de un sistema de negocio basado en el contacto persona a persona.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 diferencia a 4life de otras empresas de venta directa?<\/strong><\/p>\n

4Life es pionero en el desarrollo de productos con Factores de Transferencia, componentes extra\u00eddos de fuentes naturales que contribuyen a mejorar el bienestar de las personas. Adem\u00e1s, la compa\u00f1\u00eda se enfoca en dise\u00f1ar t\u00e9cnicas y composiciones que pueden ser patentadas, lo que confiere a sus productos garant\u00edas de funcionamiento relacionadas con su exclusividad, procedencia legal, protecci\u00f3n y valor mediante la perdurabilidad.<\/p>\n

La empresa recompensa a sus distribuidores con uno de los planes de pago m\u00e1s altos de la industria. Este plan est\u00e1 dise\u00f1ado para premiar el esfuerzo y la capacidad de generar volumen de ventas de sus distribuidores.<\/p>\n

Adem\u00e1s, a diferencia de otras empresas del sector, la sede central de las operaciones de 4Life para todo el continente europeo se ubica en Espa\u00f1a, concretamente en Barcelona. Esto da idea de que para 4Life Espa\u00f1a es un mercado estrat\u00e9gico.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son los pr\u00f3ximos objetivos empresariales de 4life?<\/strong><\/p>\n

4Life cuenta en Espa\u00f1a con m\u00e1s de 5.000 distribuidores independientes. Desde su llegada a Espa\u00f1a la cifra de negocio de 4Life en nuestro pa\u00eds ha crecido un 10%. Nuestras previsiones son seguir creciendo desde Espa\u00f1a hacia el resto de Europa y consolidar la oficina de Barcelona como eje de operaciones para el continente.<\/p>\n

M\u00e1s concretamente, vemos prioritario reforzar nuestra ya importante presencia en Alemania, Italia, Espa\u00f1a y Portugal, mercados con una gran tradici\u00f3n, al mismo tiempo que apostar por seguir con nuestra expansi\u00f3n en los pa\u00edses del Este de Europa que ya cuentan con una vocaci\u00f3n orientada al auto-empleo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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