{"id":5257,"date":"2014-03-19T17:00:21","date_gmt":"2014-03-19T17:00:21","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elperiodicodelemprendedor.com\/?p=5257"},"modified":"2014-03-19T17:00:21","modified_gmt":"2014-03-19T17:00:21","slug":"entrevista-como-y-por-que-internacionalizar-una-empresa-con-francesc-bernabeu-director-expansion-berest-group","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/nuestros-emprendedores\/entrevista-como-y-por-que-internacionalizar-una-empresa-con-francesc-bernabeu-director-expansion-berest-group\/","title":{"rendered":"Entrevista: \u00bfc\u00f3mo y por qu\u00e9 internacionalizar una empresa? con Francesc Bernab\u00e9u, director expansi\u00f3n Berest Group"},"content":{"rendered":"
La internacionalizaci\u00f3n o externalizaci\u00f3n de una pyme o proyecto emprendedor est\u00e1 siendo presentada por diversos analistas como una opci\u00f3n de crecimiento y expansi\u00f3n de organizaciones espa\u00f1olas en tiempos de crisis. Pero, \u00bfc\u00f3mo externalizar? \u00bfQu\u00e9 pasos se deben seguir para conseguir \u00e9xito en un proceso de internacionalizaci\u00f3n? Entrevistamos a\u00a0Francesc Bernab\u00e9u, director de Expansi\u00f3n en Berest Group, especialistas en\u00a0soluciones para favorecer la internacionalizaci\u00f3n de productos y empresas.<\/span><\/h5>\n

\u00bfPor qu\u00e9 razones animar\u00eda a un emprendedor a internacionalizar su proyecto?<\/strong><\/p>\n

Internacionalizarse es vender, es ampliar el mercado potencial donde poder ofrecer nuestros productos o servicios, lo que inmediatamente se traduce en crecimiento en todos los sentidos, en ventas, en experiencia y en reputaci\u00f3n. \u00a0Es adem\u00e1s el mejor m\u00e9todo para aumentar nuestra competitividad, diversificar riesgos y subir nuestros niveles de calidad y mejorar muy notablemente el estado de nuestra tesorer\u00eda, ya que a las empresas que exportan les resulta mucho m\u00e1s f\u00e1cil financiarse y en muchos casos aumentar sus m\u00e1rgenes comerciales. Es dif\u00edcil terminar con la lista de ventajas.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 requisitos tiene que tener una pyme o proyecto emprendedor para poder plantearse la internacionalizaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n

Ser competitivos, adaptables, exigentes y tener la mente muy abierta. Por lo dem\u00e1s ya no existen limitaciones, ni tan solo las econ\u00f3micas. Podemos comunicar y ofrecer nuestro producto a todo el mundo sin necesitar grandes inversiones. La subcontrataci\u00f3n de servicios comerciales (ventas, comunicaci\u00f3n, marketing y asesor\u00eda en tramites) nos permiten hoy en d\u00eda disponer de personal flexible en cada \u00e1rea.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 pa\u00edses son, actualmente, los que m\u00e1s opciones de \u00e9xito ofrecen?<\/strong><\/p>\n

Va por sectores. Por ejemplo, los productos industriales son cada vez m\u00e1s competitivos en toda la Uni\u00f3n europea, especialmente, Alemania, Francia y Holanda \u00faltimamente estamos notando en estos sectores, un aumento importante de las exportaciones a los Emiratos \u00c1rabes y Arabia Saud\u00ed.<\/p>\n

Suiza est\u00e1 comprando cada vez m\u00e1s cualquier producto con dise\u00f1o, desde el mueble al textil. Aunque parezca parad\u00f3jico, China y Rusia importan cada vez m\u00e1s materiales de construcci\u00f3n de calidad. Nuestros arquitectos trabajan cada vez m\u00e1s en Francia y nuestros vinos crecen de forma exponencial en Estados Unidos y en Asia. Para las startups y para las tecnol\u00f3gicas no hay fronteras.<\/p>\n

Por \u00faltimo, Latinoam\u00e9rica sigue manteniendo un ritmo de crecimiento suave pero crecimiento al fin y al cabo.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 sectores tienen m\u00e1s garant\u00edas de \u00e9xito en el extranjero? Alimentaci\u00f3n, por ejemplo, obtiene buenos resultados en el exterior, pero \u00bfqu\u00e9 otros sectores pueden conseguir resultados similares?<\/strong><\/p>\n

La industria en general, gracias al aumento de competitividad y sobre todo al aumento de auto exigencia en cuanto a calidad y plazos. Est\u00e1 creciendo y cada vez tiene m\u00e1s opciones en el exterior.<\/p>\n

En este momento, pocos sectores pueden considerarse desfavorecidos en el exterior. Todo producto de calidad y valor a\u00f1adido puede competir en la mayor\u00eda de pa\u00edses, excepto donde existan barreras arancelarias importantes que lo impidan.<\/p>\n

El textil y la moda en todas sus variables tienen un futuro prometedor, sobre todo aquella que aporta algo nuevo al mercado, nuevos tejidos, nuevas tendencias etc.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 estrategia de comunicaci\u00f3n y marketing debe seguir una empresa que se internacionaliza? \u00bfDebe cambiar radicalmente la estrategia llevada hasta el momento en Espa\u00f1a?<\/strong><\/p>\n

\"Berest<\/a>La estrategia debe enfocarse a la cultura del pa\u00eds que elijamos como destino. Por esta raz\u00f3n nosotros trabajamos mayoritariamente con personal de ventas nativo, que dise\u00f1a los planes de comunicaci\u00f3n y marketing exclusivos a cada producto y a cada pa\u00eds. Del mismo modo que las formas y los tiempos de negociaci\u00f3n en cada lugar son distintas, nuestras campa\u00f1as de promoci\u00f3n deben estar pensadas para captar la atenci\u00f3n de un p\u00fablico con una cultura de consumo diferente. El vendedor o comunicador debe ser altamente conocedor de las costumbres del comprador. No siempre utilizan las mismas redes sociales, no acuden a los mismos mercados online, etc. Es importante remarcar que, a pesar de la ingente cantidad de medios de comunicaci\u00f3n que se pueden utilizar hoy, ninguno supera el contacto personal todav\u00eda.<\/p>\n

En Berest Group hemos dise\u00f1ado un plan \u201c low cost \u201c<\/em> de internacionalizaci\u00f3n que ofrece como pilar fundamental un vendedor nativo exclusivo para cada producto y cliente, una p\u00e1gina web enfocada \u00fanicamente al pa\u00eds o pa\u00edses de destino, una estrategia en redes sociales y SEO personalizado, adem\u00e1s de un departamento de asesor\u00eda permanente para resolver cualquier gesti\u00f3n en temas de aranceles y documentos. Es en definitiva un departamento de exportaci\u00f3n completo, propio de grandes empresas, al alcance de las peque\u00f1as.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 previsi\u00f3n hace Berest Group sobre la internacionalizaci\u00f3n de empresas? \u00bfCu\u00e1ntas empresas cree que dar\u00e1n el paso en 2014 y 2015?\u00a0<\/strong><\/p>\n

Existe un baile de cifras importante dependiendo de la fuente y de los intereses de la misma. Est\u00e1 claro que aquellas empresas que no se internacionalicen se estancar\u00e1n, decrecer\u00e1n y finalmente terminaran por desaparecer. Cada gobierno auton\u00f3mico y sus correspondientes organismos de promoci\u00f3n tienen sus propias estimaciones. En Berest Group hemos apoyado a 67 empresas espa\u00f1olas en 2013 y ya disponemos de los medios para doblar esta cifra en 2014.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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