{"id":4392,"date":"2014-03-03T11:48:31","date_gmt":"2014-03-03T11:48:31","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elperiodicodelemprendedor.com\/?p=4392"},"modified":"2014-03-03T11:48:31","modified_gmt":"2014-03-03T11:48:31","slug":"claves-para-saber-si-una-empresa-se-puede-internacionalizar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/nuestros-emprendedores\/claves-para-saber-si-una-empresa-se-puede-internacionalizar\/","title":{"rendered":"Claves para saber si una empresa se puede internacionalizar"},"content":{"rendered":"

La internacionalizaci\u00f3n va m\u00e1s all\u00e1 del proceso de comercializaci\u00f3n de productos y servicios en un escenario mundial. Se trata de una opci\u00f3n estrat\u00e9gica que requiere de una profunda reflexi\u00f3n sobre el modelo actual de la compa\u00f1\u00eda y, fundamentalmente, sobre su futuro modelo, as\u00ed como del papel que quiere desempe\u00f1ar en el mercado mundial. BusinessGoOn, consultora especializada en internacionalizaci\u00f3n, establece que para que la estrategia internacional sea un \u00e9xito no basta con tener un departamento de exportaci\u00f3n, sino que es preciso que haya una organizaci\u00f3n, una cultura internacional impulsada por el equipo directivo y transmitido transversalmente a la empresa.<\/p>\n

Pero, antes de seguir adelante, la empresa debe realizarse un an\u00e1lisis previo para saber si su compa\u00f1\u00eda est\u00e1 en el momento \u00f3ptimo, ya que en caso contrario se deber\u00e1n acometer las reformas necesarias para iniciarlo. Para ello, BusinessGoOn establece una serie de claves que sirven de diagn\u00f3stico con el objetivo de dar el salto \u00f3ptimo al exterior.<\/span><\/p>\n

\n

1. Equipo directivo comprometido<\/b><\/p>\n

El equipo directivo tiene que estar comprometido, implicado y convencido del desarrollo internacional de la compa\u00f1\u00eda. La estrategia internacional debe ser una parte integrante de la estrategia corporativa y es condici\u00f3n sine qua non <\/i>para seguir con los pasos siguientes. Si no, cualquier estrategia internacional estar\u00e1 viciada desde el principio y los resultados ser\u00e1n pobres y decepcionantes.<\/b><\/p>\n

2. Analizar la ventaja competitiva<\/b><\/p>\n

Analizar y valorar internamente cu\u00e1l es la ventaja competitiva de la empresa. Esta ventaja puede ser el liderazgo de costes, distribuci\u00f3n novedosa, innovaci\u00f3n en la forma de realizar el servicio u otras opciones que puedan resultar competitivas en el mercado global.<\/b><\/p>\n

3. Capital humano bien informado<\/b><\/p>\n

El departamento de recursos humanos de la compa\u00f1\u00eda debe informar y dar a conocer al resto de \u00e1reas (marketing, finanzas, producci\u00f3n, administraci\u00f3n,…) la nueva filosof\u00eda y concepto internacional de la organizaci\u00f3n. Para eso, es importante que trabajen el nuevo enfoque de compa\u00f1\u00eda global y pudan crear una cultura internacional. Por lo que nos podemos cuestionar \u00bfqu\u00e9\u00a0 recursos humanos y talento tengo disponibles\u00a0 para iniciar este proceso?<\/b><\/p>\n

4. Trabajar la impaciencia<\/b><\/p>\n

Hay que entender que el proceso de internacionalizaci\u00f3n tiene su m\u00e1ximo beneficio en el medio y largo plazo, es decir, la consolidaci\u00f3n como compa\u00f1\u00eda global no se produce de la noche a la ma\u00f1ana, sino que es un proceso en continua evoluci\u00f3n. Eso no quiere decir que no se planifiquen y se consigan objetivos a corto plazo, pero la impaciencia puede llevar al traste cualquier estrategia de internacionalizaci\u00f3n. <\/b><\/p>\n

5. Los recursos econ\u00f3micos de la compa\u00f1\u00eda<\/b><\/p>\n

La falta de recursos econ\u00f3micos nunca es un freno para la internacionalizaci\u00f3n, pero hay que analizar cu\u00e1l es la estructura de financiaci\u00f3n m\u00e1s \u00f3ptima para acometer el proceso internacional, sin menoscabar la viabilidad financiera de la empresa.<\/p>\n

6. \u00bf A d\u00f3nde quiero llegar?<\/b><\/p>\n

Analizar los mercados objetivos, teniendo en cuenta que existen una serie de mercados denominados \u201cpalanca\u201d, que permiten no solamente llegar a ese mercado, sino a pa\u00edses lim\u00edtrofes, como por ejemplo ocurre con Polonia y el acceso al resto de Estados de Europa del Este. <\/b><\/p>\n

7. \u00bfC\u00f3mo quiero entrar?<\/b><\/p>\n

Dependiendo del pa\u00eds adonde queramos llegar existir\u00e1 un tipo u otro de organizaci\u00f3n internacional. Desde aduanas y pa\u00edses con fuertes aranceles hasta \u00e1reas de libre comercio y mercado com\u00fan. Para ello, hay distintos tipos de asociaciones empresariales que se pueden elegir seg\u00fan las caracter\u00edsticas del mercado: holding<\/i> (integraci\u00f3n empresarial con todos sus beneficios); trust <\/i>(entre empresas que producen un mismo producto y servicio y crean una sola); cartel<\/i> (acuerdo entre empresas de la misma rama que quieren tener un mayor control en la producci\u00f3n y distribuci\u00f3n); consorcio (una asociaci\u00f3n econ\u00f3mica que se suele dar cuando hay barreras de entrada); franquicias (cesi\u00f3n de los derechos de explotaci\u00f3n de un servicio o producto a un tercero), etc. La forma de entrada no tiene por qu\u00e9 ser la misma en todos los pa\u00edses objetivos.<\/b><\/p>\n

8. Fijar la oferta internacional.<\/b><\/p>\n

La oferta internacional tiene que crear un valor en la compa\u00f1\u00eda. No vale vender por vender, es importante que sea rentable para la empresa y genere valor.<\/b><\/p>\n

9. Trabajar el concepto de marca de la compa\u00f1\u00eda.<\/b><\/p>\n

Todo el esfuerzo para ser una compa\u00f1\u00eda global tiene que reportar en una imagen internacional de la empresa. La internacionalizaci\u00f3n de calidad ayuda a ser mejor y es la \u00fanica que te permite ocupar posiciones s\u00f3lidas en un entorno global.<\/p>\n

\u201cCuando se haya llegado al \u00faltimo paso, se tiene que comprender que la internacionalizaci\u00f3n no es una moda ni una necesidad, sino una forma de entender los negocios. Si ha tenido esta conclusi\u00f3n es que su empresa est\u00e1 lista para salir al exterior\u201d, puntualiza, Jos\u00e9 Luis Mart\u00edn, CEO de BusinessGoOn.<\/span><\/p>\n

La consultora BusinessGoOn junto con Acotex va\u00a0 a impartir una conferencia, que bajo el t\u00edtulo: <\/span>\u00bfPor d\u00f3nde empiezo la estrategia internacional?<\/i>, tratar\u00e1 de profundizar en cada una de estas claves. Esta conferencia tendr\u00e1 lugar el pr\u00f3ximo 18 de marzo, en las instalaciones de ACOTEX, en la calle Alberto Aguilera, 66 \u2013 Madrid.<\/span><\/p>\n

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