{"id":17708,"date":"2024-09-11T09:00:00","date_gmt":"2024-09-11T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/?p=17708"},"modified":"2024-09-05T12:00:29","modified_gmt":"2024-09-05T12:00:29","slug":"integrar-linkedin-en-la-estrategia-de-marketing-y-ventas-mejora-el-roas-de-las-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/otros\/integrar-linkedin-en-la-estrategia-de-marketing-y-ventas-mejora-el-roas-de-las-empresas\/","title":{"rendered":"Integrar LinkedIn en la estrategia de marketing y ventas mejora el ROAS de las empresas"},"content":{"rendered":"\n<p><a href=\"https:\/\/www.sprinklr.com\/\">Sprinklr<\/a>, una plataforma de gesti\u00f3n de la experiencia del cliente para empresas modernas, ha publicado en colaboraci\u00f3n con LinkedIn el informe <a href=\"https:\/\/www.sprinklr.com\/lp\/customer-social-proving-the-power-of-brand\/\"><em>Proving the Power of Brand: A Marketing Leader&#8217;s Guide to Maximizing the Full-Funnel Impact of LinkedIn<\/em><\/a>. <strong>Este informe analiza c\u00f3mo las empresas pueden construir y potenciar con \u00e9xito su imagen de marca en LinkedIn. <\/strong>Para ello, se han consultado a m\u00e1s de 600 profesionales del marketing empresarial en siete pa\u00edses de Norteam\u00e9rica y Europa (incluido Espa\u00f1a).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQuienes han integrado LinkedIn en su empresa?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan el informe, <strong>el 84% de las empresas han incorporado LinkedIn exitosamente en sus estrategias de marketing y ventas.<\/strong> Estas empresas integradas <strong>son 2,7 veces m\u00e1s propensas a obtener un mejor retorno de la inversi\u00f3n publicitaria (ROAS)<\/strong>. Por otro lado, aunque el 71% de las compa\u00f1\u00edas ha incrementado sus inversiones en la imagen de marca en el \u00faltimo a\u00f1o, <strong>el 46% a\u00fan enfrenta dificultades para medir el \u00e9xito de sus campa\u00f1as.<\/strong> Esto se debe principalmente a la falta de m\u00e9tricas y KPIs claros, as\u00ed como al acceso limitado a datos completos y fiables.<\/p>\n\n\n\n<p>Incrementar el ROAS (retorno de la inversi\u00f3n publicitaria) es un desaf\u00edo para los especialistas en marketing,<strong> solo el 20% han logrando un aumento significativo en el \u00faltimo a\u00f1o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfPor qu\u00e9 LinkedIn es tan importante para las empresas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>El 91% de los expertos encuestados <\/strong>creen que LinkedIn es crucial para sus estrategias de construcci\u00f3n de marca, y <strong>la destacan como la fuente m\u00e1s confiable para generar oportunidades de venta de alta calidad<\/strong>, superando a otras redes sociales en un 28%.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Los profesionales que han incorporado LinkedIn<\/strong> de manera integral en sus estrategias de ventas y marketing <strong>reportan una mayor confianza en la gesti\u00f3n efectiva de su marca<\/strong> en comparaci\u00f3n con aquellos que solo lo utilizan ocasionalmente (78% frente a 42%). <\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, en lo que respecta a la multicanalidad, las empresas que apuestan por una integraci\u00f3n completa de <strong>LinkedIn tienen un 25% m\u00e1s de probabilidades de mejorar la coherencia de la marca en todos los canales<\/strong>, en comparaci\u00f3n con aquellas que realizan campa\u00f1as espor\u00e1dicas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>C\u00f3mo afecta esto al funnel<\/strong> de las empresas<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>El 18% de los encuestados usan LinkedIn de manera consistente en todas las etapas del embudo.<\/strong> No obstante, <strong>el 82% restante concentra sus esfuerzos principalmente en las fases superior e intermedia <\/strong>(75%), mientras que solo un 7% se enfoca en la etapa inferior del embudo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>El informe revela que las empresas con mayores incrementos en ROAS el a\u00f1o pasado utilizaron LinkedIn a lo largo de todo el embudo. <\/strong>En la parte superior, se enfocaron en construir relaciones, establecer liderazgo y obtener informaci\u00f3n del mercado; en la intermedia, se dedicaron a calificar clientes potenciales y guiar conversaciones; y en la inferior, aprovecharon el retargeting, mejoraron la experiencia del cliente y aceleraron la conversi\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sprinklr, una plataforma de gesti\u00f3n de la experiencia del cliente para empresas modernas, 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