{"id":15962,"date":"2022-07-04T10:30:18","date_gmt":"2022-07-04T10:30:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/?p=15962"},"modified":"2022-06-24T11:20:17","modified_gmt":"2022-06-24T11:20:17","slug":"claves-medidas-para-mejorar-estrategia-ventas-en-pymes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/pymes\/claves-medidas-para-mejorar-estrategia-ventas-en-pymes\/","title":{"rendered":"Claves y medidas para mejorar la estrategia de ventas en las pymes"},"content":{"rendered":"

Mejorar estrategia de ventas es enormemente importante para el desarrollo y crecimiento de las pymes<\/a><\/strong>. Esto se debe a que va de la mano con una mejora del beneficio general, lo que no implica un mayor volumen de ventas obligatoriamente. Es decir, se puede vender mejor gracias a unas medidas y una estrategia eficaz y optimizada.<\/p>\n

Por ello, las pymes deben contemplar la mejor\u00eda de la estrategia de ventas como objetivo primordial en 2022. En base a esto, los expertos de la empresa Datisa<\/strong> <\/a>han elaborado un informe con varias medidas clave para mejorar la estrategia de ventas de las pymes.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 medidas puede llevar a cabo una empresa para mejorar la estrategia de ventas?<\/h2>\n

Mapeo y revisi\u00f3n de la estrategia y los procesos actuales<\/h3>\n

Lo primero que debe realizar una empresa es analizar la situaci\u00f3n actual de su estrategia comercial. En base a los datos obtenidos, podr\u00e1 identificar tanto las medidas positivas como los aspectos m\u00e1s deficientes de su estrategia. Gracias a este mapeo, la pyme tendr\u00e1 mucho m\u00e1s f\u00e1cil conocer el camino a seguir para aumentar el crecimiento de su negocio.<\/p>\n

Dentro de este mapeo inicial, Datisa propone algunas preguntas b\u00e1sicas que deben hacerse las empresas:<\/p>\n

    \n
  • \u00bfCu\u00e1ntas llamadas hay que hacer?<\/li>\n
  • \u00bfCu\u00e1ntos emails se deben enviar?<\/li>\n
  • \u00bfQui\u00e9n debe ser el receptor de emails y llamadas de la compa\u00f1\u00eda?<\/li>\n
  • \u00bfC\u00f3mo se\u00a0 hacen las propuestas, qu\u00e9 incluyen y cu\u00e1nto tiempo se necesita?<\/li>\n<\/ul>\n

    En base a todo este proceso, la empresa puede ajustar m\u00e1s su estrategia, optimizando no solo sus ventas, sino su p\u00fablico objetivo. Algunos aspectos clave de la estrategia son:<\/p>\n

      \n
    • Captaci\u00f3n<\/strong> de potenciales clientes<\/strong><\/li>\n
    • Correcta selecci\u00f3n<\/strong> de productos y servicios<\/strong><\/li>\n
    • Definici\u00f3n<\/strong> precisa de los precios<\/strong><\/li>\n
    • Adaptaci\u00f3n<\/strong> del producto\/servicio al cliente\u00a0<\/strong><\/li>\n
    • Identificaci\u00f3n<\/strong> de la rentabilidad<\/strong> por producto\/servicio\/cliente\/\u00e1rea…<\/li>\n
    • Env\u00edo<\/strong> \u00f3ptimo de los pedidos, facturaci\u00f3n, etc.<\/li>\n
    • Gesti\u00f3n de reclamaciones<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

      Es imprescindible revisar todos estos puntos para mejorar la estrategia y potenciar las ventas de una pyme.<\/p>\n

      Instalaci\u00f3n de un software ERP de gesti\u00f3n comercial<\/h3>\n

      La tecnolog\u00eda es un incre\u00edble aliado en el d\u00eda a d\u00eda de las empresas, ya que permiten automatizar muchos procesos y acortar caminos complejos. En este sentido, han surgido los ERP<\/strong> (Sistemas de Planificaci\u00f3n de Recursos Empresariales).<\/p>\n

      El director comercial de Datisa, Pablo Couso, dice que \u00abun ERP proporciona a las pymes, una capacidad de an\u00e1lisis sin precedentes. Facilita la toma de decisiones y garantiza la precisi\u00f3n en todas las actuaciones\u00bb.\u00a0<\/em><\/p>\n

      Este tipo de softwares permiten a la empresa decidir en su estrategia de ventas conforme al conocimiento anal\u00edtico, matem\u00e1tico y preciso de los datos.<\/strong> As\u00ed, una empresa evita el error de c\u00e1lculo humano. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n aporta cierto car\u00e1cter predictivo<\/strong> que permite anticiparse ante posibles movimientos del mercado.<\/p>\n

      Contar con los KPI<\/h3>\n

      Los KPI son indicadores de rendimiento que ayudan a conocer al detalle c\u00f3mo trabaja una empresa. Realizar un continuo control de estos indicadores es fundamental para, por ejemplo, conocer la media de tiempo que conlleva una \u00fanica venta, el margen de beneficio de un determinado producto, etc.\u00a0Tambi\u00e9n ayuda a conocer el tiempo de espera que tiene un cliente entre hacer un pedido y recibirlo.<\/p>\n

      Estudiar la calidad de la oferta<\/h3>\n

      La evaluaci\u00f3n de la oferta es clave para mejorar la estrategia de ventas de una empresa de peque\u00f1o y mediano tama\u00f1o. As\u00ed se consigue identificar los motivos por los que el cliente escoge nuestro producto o el de la competencia.<\/strong><\/p>\n

      En este sentido, Couso aclara que \u00abes importante definir los puntos d\u00e9biles y las fortalezas de lo que se ofrece al mercado y establecer comparativas respecto a otras ofertas similares de la competencia<\/em>.\u00bb<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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