{"id":12289,"date":"2019-04-04T10:00:21","date_gmt":"2019-04-04T10:00:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/?p=12289"},"modified":"2019-03-27T09:01:20","modified_gmt":"2019-03-27T09:01:20","slug":"conseguir-clientes-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/autonomos\/conseguir-clientes-ventas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo conseguir clientes a los que vender tus productos o servicios"},"content":{"rendered":"<p><strong>Para que un negocio tenga \u00e9xito, es necesario que este tenga clientes.<\/strong> Cerrar acuerdos y conseguir ventas es m\u00e1s complicado para los aut\u00f3nomos y pymes que para las grandes empresas. Por eso, es importante tener un buen gui\u00f3n que te permita convertir una posibilidad de venta en una realidad. \u201cMagia para vender\u201d\u00a0 es un libro de Jose M\u00aa de la Torre donde te explica el truco para aumentar tus posibilidades<\/p>\n<p>Conseguir que cada<a href=\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/nuestros-emprendedores\/conocer-tus-ventas-antes-de-iniciar-tu-negocio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00a0posibilidad de venta <\/a>sea una realidad depende de nosotros. Debemos crear una interacci\u00f3n con el cliente cuyo resultado final es que este termine eligi\u00e9ndonos. No se trata de aprender ideas sobre t\u00e9cnicas de venta. El libro ense\u00f1a a dise\u00f1ar guiones para generar una idea en concreto en la cabeza de un posible cliente.<\/p>\n<p>Cuando decides crear, ya sea un producto o un negocio, este es perfecto para ti. Sin embargo, es necesario que tambi\u00e9n lo sea para tu cliente o para tu jefe. Por eso, es importante aprender a \u2018vender\u2019 tu producto, para que, adem\u00e1s de ser perfecto para ti, lo sea para aquellas personas que no terminan de verlo.<\/p>\n<h2>La imposibilidad de venta depende de ti<\/h2>\n<p>Siempre hay cosas que son imposibles de vender y estas suelen ser aquellas que no somos capaces de encontrar los aspectos positivos que aportar\u00e1n a quien compre el producto. Es decir, que el \u00e9xito o fracaso de una venta depender\u00e1 de si somos capaces de sacar las ventajas que tiene ese producto para una persona en concreto.<\/p>\n<p>Eso s\u00ed, debemos confiar al 100% en nuestro discurso. Dar una imagen de fiabilidad, calidad y garant\u00eda es necesario para que alguien realmente muestre inter\u00e9s en nuestro producto. \u00a0Jose M\u00aa de la Torre asegura que es imprescindible tener clara la calidad del producto, porque si el coste es superior, deber\u00e1s vender calidad al cliente. No puedes competir por precio con tu competencia, pero debes aportar algo con lo que el usuario vaya a salir ganando, y eso es tu producto. Debemos hacerle ver que es \u00e9l, y no nosotros, quien va a salir ganando.<\/p>\n<p>Muchas veces el problema reside precisamente en que las empresas no hacen este paso. Aprenden el conjunto de caracter\u00edsticas pero no saben explicar por qu\u00e9 un cliente sale ganando con su producto. Precisamente, este es el valor diferencial.<\/p>\n<h2>C\u00f3mo ayuda \u201cMagia para vender\u201d a un aut\u00f3nomo o empresario<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.amazon.es\/Magia-para-vender-Gesti%C3%B3n-conocimiento\/dp\/8492921080\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Magia para vender<\/a> es un libro que puede ayudar al aut\u00f3nomo a crear sus propios guiones y conseguir, as\u00ed, vender su producto.<\/p>\n<p>El libro ofrece un m\u00e9todo ordenado de definici\u00f3n de <strong>objetivos concretos que ayudar\u00e1n a las pymes y aut\u00f3nomos<\/strong> a dise\u00f1ar sus propias estrategias para hacer visible su producto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para que un negocio tenga \u00e9xito, es necesario que este tenga clientes. 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