{"id":34408,"date":"2026-10-29T19:04:32","date_gmt":"2026-10-29T19:04:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/tormo-franquicias-las-reglas-de-la-franquicia-han-cambiado\/"},"modified":"2026-10-29T19:04:32","modified_gmt":"2026-10-29T19:04:32","slug":"tormo-franquicias-las-reglas-de-la-franquicia-han-cambiado","status":"publish","type":"noticia-corporativa","link":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/tormo-franquicias-las-reglas-de-la-franquicia-han-cambiado\/","title":{"rendered":"Tormo Franquicias: las reglas de la franquicia han cambiado"},"content":{"rendered":"
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\"Tormo<\/a><\/p>\n

Tormo Franquicias identifica seis prioridades para las centrales: actualizar el saber hacer, captar clientes, mejorar la rentabilidad, utilizar los datos, adaptar el apoyo y preparar la estructura. Eduardo Tormo sostiene que el ritmo de expansi\u00f3n debe ajustarse a la capacidad real de las centrales para acompa\u00f1ar a sus franquiciados<\/p>\n

<\/p>\n

La marca y el saber hacer siguen siendo esenciales en la franquicia, pero las centrales necesitan ampliar su capacidad para generar valor en cada establecimiento. As\u00ed lo plantea Tormo Franquicias<\/strong> en un an\u00e1lisis que identifica seis prioridades para las redes consolidadas y las empresas que comienzan a franquiciar.<\/p>\n

La asistencia y la formaci\u00f3n siempre han formado parte de una franquicia bien desarrollada. Lo que se ha ampliado es su alcance: facilitar la gesti\u00f3n comercial, actualizar los procedimientos, incorporar herramientas, interpretar los datos y atender a distintos perfiles de franquiciado exige m\u00e1s capacidad de gesti\u00f3n y recursos.<\/p>\n

Seg\u00fan la consultora, esta evoluci\u00f3n requiere una central preparada para acompa\u00f1ar al franquiciado durante toda la relaci\u00f3n. La apertura de un establecimiento inicia un compromiso que debe traducirse en apoyo \u00fatil para atraer clientes, gestionar el negocio y adaptarse al mercado.<\/p>\n

Seis prioridades para el desarrollo de las redes<\/strong><\/p>\n

1. El saber hacer necesita renovarse<\/strong><\/p>\n

Los procedimientos, la formaci\u00f3n y los manuales deben evolucionar con el negocio. Los cambios en los canales de venta, las herramientas, los costes o la demanda requieren revisar la forma de trabajar. Transmitir el saber hacer requiere procedimientos, formaci\u00f3n y acompa\u00f1amiento. El manual debe recoger ese conocimiento de forma clara, mantenerse actualizado y ser f\u00e1cilmente accesible para toda la red.<\/p>\n

2. La marca tiene que ayudar a captar clientes en cada zona<\/strong><\/p>\n

La marca debe proporcionar herramientas y acciones que faciliten la captaci\u00f3n y la fidelizaci\u00f3n de clientes en cada ubicaci\u00f3n. Tormo Franquicias destaca la importancia de coordinar campa\u00f1as, presencia en buscadores, rese\u00f1as y acciones locales, con presupuestos y responsabilidades definidos entre la central y las unidades de negocio.<\/p>\n

3. La rentabilidad del franquiciado debe orientar las decisiones<\/strong><\/p>\n

Las pol\u00edticas de producto, precios, promociones, proveedores e inversiones afectan a la econom\u00eda de cada unidad. Las previsiones deben contemplar los costes reales del negocio, incluida la dedicaci\u00f3n del propietario y, cuando corresponda, la contrataci\u00f3n de un gerente. La central debe ayudar a identificar qu\u00e9 sostiene el margen y qu\u00e9 lo est\u00e1 reduciendo.<\/p>\n

4. Convertir los datos en medidas concretas<\/strong><\/p>\n

La informaci\u00f3n sobre ventas, compras, m\u00e1rgenes y productividad debe servir para detectar problemas y orientar mejoras. Para ello, es necesario recoger los datos con criterios comunes, interpretar las diferencias entre establecimientos y acordar actuaciones con seguimiento. Compartir las soluciones que funcionan permite trasladar el aprendizaje de una unidad al conjunto de la red.<\/p>\n

5. Adaptar el apoyo al perfil del franquiciado<\/strong><\/p>\n

El autoempleo, la gesti\u00f3n delegada y la explotaci\u00f3n de varias unidades requieren distintos niveles de formaci\u00f3n, supervisi\u00f3n y organizaci\u00f3n. La consultora recomienda definir desde el principio qu\u00e9 perfiles admite cada modelo y qu\u00e9 condiciones econ\u00f3micas y operativas necesita cada uno. Esta preparaci\u00f3n permite ajustar las expectativas y ofrecer un acompa\u00f1amiento adecuado.<\/p>\n

6. Preparar la central antes de incorporar al primer franquiciado<\/strong><\/p>\n

Las empresas que empiezan a franquiciar pueden contar con una estructura ajustada a su tama\u00f1o, siempre que est\u00e9n definidas las funciones y los recursos necesarios. La formaci\u00f3n, la apertura, el suministro, la asistencia, el apoyo comercial y el seguimiento econ\u00f3mico deben estar organizados desde el inicio. La estructura podr\u00e1 ampliarse a medida que crezca la red, manteniendo la capacidad de atenci\u00f3n a los establecimientos.<\/p>\n

La capacidad de acompa\u00f1amiento debe marcar el ritmo de expansi\u00f3n<\/strong>
\nEl an\u00e1lisis tambi\u00e9n aborda el papel de la tecnolog\u00eda y la inteligencia artificial. Tormo Franquicias considera que pueden contribuir a reducir tareas administrativas, facilitar la formaci\u00f3n, preparar acciones comerciales o detectar desviaciones. Su incorporaci\u00f3n debe responder a necesidades concretas y estar acompa\u00f1ada de pruebas, formaci\u00f3n y una evaluaci\u00f3n de su utilidad y coste.<\/p>\n

La firma subraya, adem\u00e1s, la importancia de incorporar la experiencia de los franquiciados a la mejora del modelo. Escuchar sus propuestas, probarlas y compartir los resultados permite actualizar los procedimientos desde la realidad de los establecimientos.<\/p>\n

La gesti\u00f3n de varias unidades puede ofrecer otra v\u00eda de desarrollo cuando el negocio y el operador est\u00e9n preparados. Para ello, se necesitan equipos, responsables y sistemas de supervisi\u00f3n capaces de mantener la calidad a medida que aumenta la actividad.<\/p>\n

Para Eduardo Tormo<\/strong>, la calidad del crecimiento depender\u00e1 de la viabilidad de los establecimientos y de la capacidad de la central para atenderlos. \u00abEl ritmo de expansi\u00f3n debe guardar relaci\u00f3n con la capacidad real de atenci\u00f3n a los franquiciados\u00bb, recoge el an\u00e1lisis.<\/p>\n

La consultora invita a las empresas que desean franquiciar a evaluar su preparaci\u00f3n antes de iniciar la expansi\u00f3n: las personas, los recursos y la forma de trabajar determinar\u00e1n su capacidad para asumir y mantener los compromisos con la futura red.<\/p>\n

Sobre Tormo Franquicias Consulting<\/strong>
\nTormo Franquicias Consulting es una consultora especializada en la creaci\u00f3n, desarrollo y expansi\u00f3n de redes de franquicia. Su equipo acumula una amplia experiencia tras haber participado en proyectos para m\u00e1s de 1.000 empresas franquiciadoras y facilitado la incorporaci\u00f3n de m\u00e1s de 4.000 personas en redes de franquicia.<\/p>\n

La compa\u00f1\u00eda ofrece servicios integrales dirigidos a empresas que desean iniciar su expansi\u00f3n nacional e internacional en franquicia, franquiciadores en activo y emprendedores e inversores interesados en integrarse en redes consolidadas.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"featured_media":34409,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"acf":[],"yoast_head":"\nTormo Franquicias: las reglas de la franquicia han cambiado - Blog Club del Emprendimiento<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/tormo-franquicias-las-reglas-de-la-franquicia-han-cambiado\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Tormo Franquicias: las reglas de la franquicia han cambiado - Blog Club del Emprendimiento\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Tormo Franquicias identifica seis prioridades para las centrales: actualizar el saber hacer, captar clientes,…\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/tormo-franquicias-las-reglas-de-la-franquicia-han-cambiado\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Club del Emprendimiento\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/imgi_21_bloque-de-cubo-de-madera-con-espacio-de-almacenamiento-de-iconos-y-copiar-para-el-texto.png\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"5 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/tormo-franquicias-las-reglas-de-la-franquicia-han-cambiado\/\",\"url\":\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/tormo-franquicias-las-reglas-de-la-franquicia-han-cambiado\/\",\"name\":\"Tormo Franquicias: las reglas de la franquicia han cambiado - 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