{"id":32590,"date":"2026-09-11T16:04:59","date_gmt":"2026-09-11T16:04:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/growzz-media-alerta-del-riesgo-de-vender-a-perdidas-en-black-friday-por-la-presion-sobre-los-margenes\/"},"modified":"2026-09-11T16:04:59","modified_gmt":"2026-09-11T16:04:59","slug":"growzz-media-alerta-del-riesgo-de-vender-a-perdidas-en-black-friday-por-la-presion-sobre-los-margenes","status":"publish","type":"noticia-corporativa","link":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/growzz-media-alerta-del-riesgo-de-vender-a-perdidas-en-black-friday-por-la-presion-sobre-los-margenes\/","title":{"rendered":"Growzz Media alerta del riesgo de vender a p\u00e9rdidas en Black Friday por la presi\u00f3n sobre los m\u00e1rgenes"},"content":{"rendered":"<div>\n<p><a href=\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/nota-prensa-black-friday-roi.png\" target=\"_blank\" class=\"fotonota\" rel=\"noopener\"> <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/nota-prensa-black-friday-roi.png\" style=\"max-width:600px;\" border=\"0\" class=\"postImage\" alt=\"\"><\/a><\/p>\n<p>El encarecimiento de la publicidad digital y los descuentos agresivos comprimen los m\u00e1rgenes justo cuando m\u00e1s se vende. Cada campa\u00f1a, muchas marcas baten su r\u00e9cord de facturaci\u00f3n y descubren despu\u00e9s que apenas han ganado \u2014o que han vendido casi a p\u00e9rdidas y agotado su stock antes de Navidad\u2014<\/p>\n<p><\/p>\n<p>La consultora de growth marketing <a href=\"https:\/\/www.growzzmedia.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\"><strong>Growzz<\/strong> <strong>Media<\/strong><\/a> alerta de que el Black Friday somete la rentabilidad de las marcas de ecommerce a una doble presi\u00f3n \u2014publicidad m\u00e1s cara y descuentos m\u00e1s agresivos\u2014 capaz de convertir un r\u00e9cord de ventas en p\u00e9rdidas. Seg\u00fan sus propios datos, en las campa\u00f1as de Meta Ads el coste por clic llega a duplicarse en noviembre frente a octubre. Para ayudar a las marcas a fijar su descuento m\u00e1ximo rentable antes de rebajar, Growzz Media ha publicado una calculadora gratuita.<\/p>\n<p>Para muchas marcas de ecommerce, el Black Friday es la semana de mayor facturaci\u00f3n de todo el a\u00f1o. Pero detr\u00e1s de esas cifras r\u00e9cord se repite una paradoja campa\u00f1a tras campa\u00f1a: venden m\u00e1s que nunca y, al hacer cuentas en diciembre, descubren que apenas han mejorado su beneficio. Algunas, directamente, han perdido dinero en cada pedido.<\/p>\n<p>El motivo es una combinaci\u00f3n que se da solo en estas fechas. Durante el Black Friday, el coste de la publicidad digital se dispara porque todas las marcas compiten a la vez por la atenci\u00f3n de los mismos usuarios. Seg\u00fan los datos de Growzz Media, en las campa\u00f1as de Meta Ads el coste por mil impresiones (CPM) sube alrededor de un 50% en noviembre frente a octubre, y el coste por clic (CPC) llega a duplicarse (+100%), lo que merma con fuerza la rentabilidad publicitaria justo en el mes clave. Y ese encarecimiento coincide con el momento en que las marcas aplican sus mayores descuentos: una doble presi\u00f3n sobre el margen, porque pagan m\u00e1s por conseguir cada venta y, a la vez, ganan menos en cada una.<\/p>\n<p>\u00abEl problema no es vender en Black Friday; es hacerlo sin haber echado cuentas antes\u00bb, explica H\u00e9ctor Pardo, cofundador de la consultora de growth marketing Growzz Media. \u00abVemos marcas que celebran un r\u00e9cord de ventas el lunes y a los pocos d\u00edas se dan cuenta de que han rebajado por debajo de su punto de equilibrio. Han vendido a p\u00e9rdidas y, encima, se han quedado sin stock para la campa\u00f1a de Navidad, que suele ser m\u00e1s rentable.\u00bb<\/p>\n<p>Seg\u00fan H\u00e9ctor Pardo, las marcas que salen reforzadas del Black Friday tienen algo en com\u00fan: modelan los n\u00fameros antes de decidir sus descuentos, y no se quedan en el margen bruto. Para saber si una venta rebajada sigue siendo rentable hay que descontar tambi\u00e9n el coste de preparar cada pedido (fulfillment), el coste medio de env\u00edo, la tasa de devoluciones, las comisiones de la pasarela de pago y cualquier otro coste por pedido. Y, sobre todo, poner ese n\u00famero en relaci\u00f3n con el valor del cliente a lo largo del tiempo: su lifetime value y qu\u00e9 porcentaje de clientes vuelve a comprar en los doce meses siguientes. Una venta que hoy deja poco margen puede compensar si ese cliente recompra \u2014o ser una mala idea si no lo hace\u2014.<\/p>\n<p>El margen de maniobra depende mucho del sector. Una marca textil que fabrica sus propias prendas puede trabajar con m\u00e1rgenes brutos del 80% o 90%, lo que le permite descuentos amplios; pero incluso ah\u00ed existe una l\u00ednea que no conviene cruzar. Con un producto de 40 euros y un 85% de margen, un descuento del 40% todav\u00eda deja beneficio tras pagar la publicidad; uno del 60%, en cambio, puede convertir cada venta en una p\u00e9rdida. \u00abLa clave est\u00e1 en conocer esa l\u00ednea con datos antes de cruzarla, no despu\u00e9s\u00bb, resume H\u00e9ctor.<\/p>\n<p>Con esa idea, Growzz Media ha publicado una <a href=\"https:\/\/www.growzzmedia.com\/calculadora-rentabilidad-black-friday\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">calculadora gratuita de rentabilidad de Black Friday<\/a> que permite a cualquier marca introducir su precio, su margen, el descuento previsto y el coste de captaci\u00f3n para saber, en segundos, si gana o pierde dinero en cada venta y cu\u00e1l es su descuento m\u00e1ximo viable.<\/p>\n<p>M\u00e1s all\u00e1 de la herramienta, la recomendaci\u00f3n para esta campa\u00f1a es clara: medir el \u00e9xito por beneficio y no por facturaci\u00f3n, vigilar el stock para no agotar existencias a p\u00e9rdidas y preparar las campa\u00f1as publicitarias con semanas de antelaci\u00f3n, cuando captar audiencias todav\u00eda es barato. Porque el Black Friday no se gana el viernes: se gana antes, con una hoja de c\u00e1lculo.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"featured_media":32591,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Growzz Media alerta del riesgo de vender a p\u00e9rdidas en Black Friday por la presi\u00f3n sobre los m\u00e1rgenes - Blog Club del Emprendimiento<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/growzz-media-alerta-del-riesgo-de-vender-a-perdidas-en-black-friday-por-la-presion-sobre-los-margenes\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Growzz Media alerta del riesgo de vender a p\u00e9rdidas en Black Friday por la presi\u00f3n sobre los m\u00e1rgenes - 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