{"id":32395,"date":"2026-09-04T14:04:40","date_gmt":"2026-09-04T14:04:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/la-cuesta-de-otono-de-los-autonomos-cuando-volver-de-vacaciones-significa-descubrir-que-no-ha-habido-ventas-en-todo-el-verano\/"},"modified":"2026-09-04T14:04:40","modified_gmt":"2026-09-04T14:04:40","slug":"la-cuesta-de-otono-de-los-autonomos-cuando-volver-de-vacaciones-significa-descubrir-que-no-ha-habido-ventas-en-todo-el-verano","status":"publish","type":"noticia-corporativa","link":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/la-cuesta-de-otono-de-los-autonomos-cuando-volver-de-vacaciones-significa-descubrir-que-no-ha-habido-ventas-en-todo-el-verano\/","title":{"rendered":"La cuesta de oto\u00f1o de los aut\u00f3nomos: cuando volver de vacaciones significa descubrir que no ha habido ventas\u00a0en todo el verano"},"content":{"rendered":"<div>\n<p><a href=\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/IMG-20260825-WA0014_1.jpg\" target=\"_blank\" class=\"fotonota\" rel=\"noopener\"> <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/IMG-20260825-WA0014_1.jpg\" style=\"max-width:600px;\" border=\"0\" class=\"postImage\" alt=\"\"><\/a><\/p>\n<p>La segunda edici\u00f3n del libro &#8216;Vende m\u00e1s sin perder tu tiempo: Elimina tus objeciones a la hora de la venta&#8217;, de Rosa Monta\u00f1a, ya est\u00e1 a disponible en Amazon<\/p>\n<p><\/p>\n<p>Septiembre y octubre se convierten para muchos profesionales y peque\u00f1os empresarios en una carrera contrarreloj para recuperar facturaci\u00f3n. Coincidiendo con la segunda edici\u00f3n del libro <em>Vende m\u00e1s sin perder tu tiempo: Elimina tus objeciones a la hora de la venta<\/em>, la empresaria y mentora de estrategia y ventas Rosa Monta\u00f1a advierte del peligro de esperar a Black Friday o Navidad para intentar salvar el a\u00f1o: \u00abVender desesperado suele ser la consecuencia de no haber vendido de forma constante\u00bb.<\/p>\n<p>La vuelta de vacaciones no siempre comienza para los aut\u00f3nomos con nuevas oportunidades, sino con facturas, impuestos, gastos y problemas con los proveedores. Adem\u00e1s, se enfrentan a una dura pregunta: &#8216;\u00bfcu\u00e1nto he vendido realmente este verano?&#8217;.<\/p>\n<p>\u00abHay aut\u00f3nomos que regresan en septiembre y descubren que pr\u00e1cticamente llevan dos meses sin vender. El problema no son las vacaciones. El problema es que su negocio tambi\u00e9n se fue de vacaciones\u00bb, explica Rosa Monta\u00f1a, empresaria, mentora de estrategia y ventas y autora de <em>Vende m\u00e1s sin perder tu tiempo: Elimina tus objeciones a la hora de la venta<\/em>, cuya segunda edici\u00f3n est\u00e1 disponible en Amazon.<\/p>\n<p>A partir de ese momento muchos aut\u00f3nomos recurren a las estrategias de venta de todos los oto\u00f1os para recuperarse de las bajas cifras del verano: \u00a0promociones, descuentos, campa\u00f1as improvisadas, publicaciones constantes en redes sociales, ofertas de \u00faltima hora y con la mirada puesta en fechas como Black Friday y Navidad.<\/p>\n<p>\u00abNos han ense\u00f1ado a aceptar que hay meses malos como si fueran fen\u00f3menos meteorol\u00f3gicos. Y algunas veces los habr\u00e1. Pero una cosa es que cambie el ritmo del mercado y otra muy distinta dejar de vender porque has asumido que nadie va a comprar\u00bb, explica Monta\u00f1a.<\/p>\n<p><strong>Intentar vender con urgencia en oto\u00f1o<\/strong><br \/>\nIntentar recuperar el tiempo perdido durante el verano puede convertirse en un riesgo para cualquier profesional, ya que puede llevarle a tomar decisiones precipitadas. Por ejemplo, bajar en exceso los precios, ofrecer descuentos que antes no se habr\u00edan planteado, crear promociones sin ninguna estrategia o aceptar clientes que no interesan.<\/p>\n<p>\u00abTus clientes no deber\u00edan enterarse de que necesitas facturar. Cuando tu necesidad econ\u00f3mica empieza a dirigir tu estrategia comercial, tomas peores decisiones\u00bb, advierte la autora. Esta es precisamente una de las cuestiones centrales de la nueva edici\u00f3n de Vende m\u00e1s sin perder tu tiempo: entender que muchas de las dificultades para vender no comienzan en las objeciones del cliente, sino mucho antes, en los miedos, inseguridades, creencias y excusas del propio profesional.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, hay que desterrar la creencia entre los aut\u00f3nomos de que si su producto o servicio es suficientemente bueno, los clientes terminar\u00e1n llegando solos. La soluci\u00f3n no es esperar a que el cliente llame a la puerta, sino retomar la actividad comercial cada d\u00eda, recuperar los contactos que se dejaron en el aire en junio, presentar propuestas y abrir conversaciones con potenciales compradores. Lo importante es convertir la actividad comercial en una funci\u00f3n habitual del negocio y no en un bot\u00f3n de emergencia que \u00fanicamente se pulsa cuando comienza a bajar el saldo de la cuenta bancaria.<\/p>\n<p>La publicaci\u00f3n de la segunda edici\u00f3n del libro de Rosa Monta\u00f1a llega precisamente en uno de los momentos m\u00e1s delicados del calendario para muchos aut\u00f3nomos y peque\u00f1os empresarios. En este libro Rosa Monta\u00f1a plantea un cambio de enfoque: antes de intentar convencer al cliente, el profesional debe analizar cu\u00e1les son sus propias objeciones ante la venta.<\/p>\n<p>La autora defiende una manera de vender basada en una mayor seguridad en el propio producto, el valor ofrecido y la capacidad de elegir tambi\u00e9n a los clientes adecuados. Para vender no siempre hay que convencer mejor al cliente; muchas veces, el primer paso es dejar de ponerse obst\u00e1culos a uno mismo.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"featured_media":32396,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>La cuesta de oto\u00f1o de los aut\u00f3nomos: cuando volver de vacaciones significa descubrir que no ha habido ventas\u00a0en todo el verano - Blog Club del Emprendimiento<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/la-cuesta-de-otono-de-los-autonomos-cuando-volver-de-vacaciones-significa-descubrir-que-no-ha-habido-ventas-en-todo-el-verano\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"La cuesta de oto\u00f1o de los aut\u00f3nomos: cuando volver de vacaciones significa descubrir que no ha habido ventas\u00a0en todo el verano - 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