{"id":31999,"date":"2026-08-17T09:05:01","date_gmt":"2026-08-17T09:05:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/publidirecta-propone-un-nuevo-enfoque-y-si-en-lugar-de-pagar-a-las-plataformas-por-conseguir-clientes-pagamos-a-los-clientes-por-comprar\/"},"modified":"2026-08-17T09:05:01","modified_gmt":"2026-08-17T09:05:01","slug":"publidirecta-propone-un-nuevo-enfoque-y-si-en-lugar-de-pagar-a-las-plataformas-por-conseguir-clientes-pagamos-a-los-clientes-por-comprar","status":"publish","type":"noticia-corporativa","link":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/publidirecta-propone-un-nuevo-enfoque-y-si-en-lugar-de-pagar-a-las-plataformas-por-conseguir-clientes-pagamos-a-los-clientes-por-comprar\/","title":{"rendered":"Publidirecta propone un nuevo enfoque: \u00ab\u00bfY si en lugar de pagar a las plataformas por conseguir clientes, pagamos a los clientes por comprar?\u00bb"},"content":{"rendered":"
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Publidirecta Barcelona propone replantear la captaci\u00f3n de clientes: destinar directamente al consumidor una parte del dinero que las empresas invierten actualmente en plataformas publicitarias como Meta, Google, TikTok, etc., para conseguir que compre<\/p>\n

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La propuesta de Publidirecta Barcelona parte de un cambio sencillo en la forma de entender la captaci\u00f3n. Una empresa puede estar dispuesta a pagar 60, 100 o 200 euros a una plataforma publicitaria para conseguir un cliente nuevo. El nuevo enfoque consiste en destinar una parte de ese mismo presupuesto a ofrecer al consumidor un motivo directo para comprar.<\/p>\n

Un regalo, un vale, un servicio adicional o una ventaja asociada a la compra pueden representar un coste muy inferior al de adquisici\u00f3n y, al mismo tiempo, aportar al consumidor un incentivo tangible para elegir un establecimiento frente a otro.<\/p>\n

El coste que nadie ve<\/strong>
\nUn ejemplo permite entender el planteamiento. En una campa\u00f1a con clics a un euro en la que compra una de cada cien personas que hacen clic, el coste real de conseguir ese cliente es de cien euros.<\/p>\n

Los otros noventa y nueve clics han servido para localizar al comprador, pero tambi\u00e9n han consumido presupuesto. Adem\u00e1s, el cliente que finalmente compra desconoce cu\u00e1nto ha invertido la empresa para conseguirlo y no percibe ning\u00fan beneficio directo de esa inversi\u00f3n.<\/p>\n

El modelo planteado por Publidirecta consiste en trasladar una parte de ese coste de adquisici\u00f3n al consumidor. En lugar de destinar los cien euros exclusivamente a impresiones, clics y visitas, una parte puede transformarse en un regalo, un vale, un servicio adicional o una ventaja para una pr\u00f3xima compra.<\/p>\n

El anunciante puede reducir as\u00ed el coste destinado a captar al cliente y el consumidor recibe, por primera vez, una parte tangible de esa inversi\u00f3n.<\/strong><\/p>\n

Publicidad no es lo mismo que ventas<\/strong>
\nPublidirecta se\u00f1ala que este planteamiento no cuestiona plataformas como Google, Meta o TikTok, que contin\u00faan siendo importantes herramientas de comunicaci\u00f3n y captaci\u00f3n. La diferencia est\u00e1 en separar la generaci\u00f3n de una oportunidad \u2014un clic o una visita\u2014 de la consecuci\u00f3n efectiva de una venta.<\/p>\n

Entre el primer impacto publicitario y la compra existe un proceso en el que se pierden potenciales clientes, aunque todos ellos hayan consumido parte del presupuesto.<\/p>\n

El nuevo enfoque propone, por tanto, complementar la b\u00fasqueda de clics m\u00e1s econ\u00f3micos con otra variable: el coste necesario para provocar una decisi\u00f3n de compra.<\/strong><\/p>\n

Esta cuesti\u00f3n adquiere especial importancia en la publicidad local. Cl\u00ednicas dentales, gimnasios, restaurantes, academias y muchos otros negocios obtienen buena parte de sus clientes de determinadas \u00e1reas geogr\u00e1ficas. Cuanto m\u00e1s se dispersa una campa\u00f1a fuera de ese mercado real, mayor es el riesgo de invertir en impactos sobre personas con pocas posibilidades de convertirse en clientes.<\/p>\n

De pagar por atenci\u00f3n a invertir en comportamiento<\/strong>
\nEl modelo no implica entregar al cliente todo lo que cuesta captarlo. Una cl\u00ednica dispuesta a invertir 150 euros en publicidad para conseguir un paciente nuevo puede destinar una peque\u00f1a parte de ese importe a ofrecerle un motivo directo para elegirla: 15 euros de regalo para un tratamiento o una limpieza bucal gratuita.<\/p>\n

La empresa destina una cantidad muy inferior al incentivo y el cliente recibe un beneficio que s\u00ed puede percibir.<\/strong><\/p>\n

Publidirecta Barcelona destaca adem\u00e1s que no todos los consumidores responden al mismo incentivo. Por este motivo, una misma campa\u00f1a puede incorporar diferentes motivos de compra asociados a distintas necesidades.<\/p>\n

En el caso de una cl\u00ednica dental, una misma publicidad puede resultar relevante para una persona interesada en una limpieza, pero tambi\u00e9n para quien necesita ortodoncia, un implante, un empaste o una segunda opini\u00f3n.<\/p>\n

Entre los incentivos que pueden incorporarse se encuentran:<\/p>\n