{"id":31641,"date":"2026-07-30T13:04:30","date_gmt":"2026-07-30T13:04:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/cerca-del-40-de-las-compraventas-intermediadas-por-alfa-inmobiliaria-se-cerraron-con-descuentos-frente-al-24-del-ano-anterior\/"},"modified":"2026-07-30T13:04:30","modified_gmt":"2026-07-30T13:04:30","slug":"cerca-del-40-de-las-compraventas-intermediadas-por-alfa-inmobiliaria-se-cerraron-con-descuentos-frente-al-24-del-ano-anterior","status":"publish","type":"noticia-corporativa","link":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/cerca-del-40-de-las-compraventas-intermediadas-por-alfa-inmobiliaria-se-cerraron-con-descuentos-frente-al-24-del-ano-anterior\/","title":{"rendered":"Cerca del 40% de las compraventas intermediadas por Alfa Inmobiliaria se cerraron con descuentos, frente al 24% del a\u00f1o anterior"},"content":{"rendered":"<div>\n<p><a href=\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/dsc01814.jpg\" target=\"_blank\" class=\"fotonota\" rel=\"noopener\"> <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/dsc01814.jpg\" style=\"max-width:600px;\" border=\"0\" class=\"postImage\" alt=\"\"><\/a><\/p>\n<p>La red, con m\u00e1s de 220 oficinas en Espa\u00f1a y Latinoam\u00e9rica, considera que el mercado entra en una nueva fase en la que fijar correctamente el precio vuelve a ser determinante para vender una vivienda en un plazo razonable<\/p>\n<p><\/p>\n<p>Tras varios a\u00f1os en los que la elevada demanda y la escasez de oferta otorgaron a los vendedores una posici\u00f3n claramente dominante, el mercado residencial espa\u00f1ol comienza a mostrar s\u00edntomas de reequilibrio. Los compradores vuelven a analizar con m\u00e1s calma las operaciones, comparan m\u00e1s alternativas y, recuperan capacidad para negociar el precio de la vivienda.<\/p>\n<p>As\u00ed lo refleja un an\u00e1lisis realizado por Alfa Inmobiliaria, seg\u00fan el cual el 38% de las compraventas intermediadas por la compa\u00f1\u00eda durante el segundo trimestre de 2026 se cerr\u00f3 tras una reducci\u00f3n del precio inicialmente solicitado por el propietario, frente al 24% registrado en el mismo periodo del a\u00f1o anterior. En t\u00e9rminos relativos, supone un incremento cercano al 60% en el n\u00famero de operaciones que requieren una negociaci\u00f3n sobre el precio de salida.<\/p>\n<p>Para la compa\u00f1\u00eda, este cambio no responde a un desplome del mercado, sino a una evoluci\u00f3n l\u00f3gica tras varios ejercicios marcados por una fuerte presi\u00f3n compradora. Aunque la vivienda contin\u00faa siendo un bien muy demandado y la oferta sigue siendo insuficiente en muchas zonas, los compradores muestran ahora un comportamiento m\u00e1s prudente y selectivo, obligando a que el precio vuelva a desempe\u00f1ar un papel decisivo en el cierre de las operaciones.<\/p>\n<p>\u00abDurante los \u00faltimos a\u00f1os era habitual que muchas viviendas encontraran comprador en muy poco tiempo y con escaso margen para negociar. Hoy seguimos viendo una demanda activa, pero tambi\u00e9n un comprador mucho dispuesto a esperar si considera que el precio no se ajusta a la realidad del mercado\u00bb, explica Antonio P\u00e9rez, director general de Alfa Inmobiliaria.<\/p>\n<p>Este cambio de comportamiento coincide con un contexto de moderaci\u00f3n de la actividad. Durante los \u00faltimos meses se ha producido una ralentizaci\u00f3n en el n\u00famero de compraventas respecto al fuerte ritmo registrado en ejercicios anteriores, mientras que el incremento acumulado de los precios y la p\u00e9rdida de capacidad adquisitiva de muchos hogares han elevado el nivel de exigencia de quienes buscan vivienda.<\/p>\n<p>Desde Alfa Inmobiliaria insisten en que este nuevo escenario no significa que todas las viviendas deban rebajar su precio para venderse. De hecho, los inmuebles correctamente valorados, bien ubicados, con buena eficiencia energ\u00e9tica, espacios exteriores, plaza de garaje o una distribuci\u00f3n adaptada a las necesidades actuales siguen registrando una elevada demanda y mantienen tiempos de comercializaci\u00f3n reducidos.<br \/>\nSin embargo, la situaci\u00f3n cambia cuando el precio inicial se fija tomando como referencia las expectativas del propietario o las operaciones cerradas durante los momentos de mayor tensi\u00f3n del mercado, sin tener en cuenta las circunstancias actuales.<\/p>\n<p>Seg\u00fan la experiencia de la red, muchas viviendas permanecen hoy m\u00e1s tiempo en el mercado no porque exista falta de demanda, sino porque el precio inicial no guarda relaci\u00f3n con las expectativas reales de los compradores. En estos casos, la negociaci\u00f3n vuelve a convertirse en una herramienta habitual para acercar las posiciones entre ambas partes.<\/p>\n<p>Para Alfa Inmobiliaria, interpretar este cambio como el inicio de una ca\u00edda generalizada de los precios ser\u00eda un error. La compa\u00f1\u00eda recuerda que Espa\u00f1a contin\u00faa registrando un importante d\u00e9ficit de oferta residencial, especialmente en las grandes ciudades y sus \u00e1reas metropolitanas, lo que sigue sosteniendo el valor de la vivienda en numerosos mercados.<\/p>\n<p>Lo que est\u00e1 cambiando, explican, es el comportamiento de los compradores. Tras varios a\u00f1os marcados por la urgencia ante el temor a nuevas subidas de precios, el mercado evoluciona hacia un modelo m\u00e1s racional en el que las decisiones se toman con mayor an\u00e1lisis y menor presi\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>La valoraci\u00f3n profesional recupera protagonismo<\/strong><br \/>\nEste nuevo escenario est\u00e1 devolviendo protagonismo a uno de los aspectos m\u00e1s importantes de cualquier proceso de compraventa: la correcta valoraci\u00f3n del inmueble.<\/p>\n<p>Seg\u00fan Alfa Inmobiliaria, fijar un precio ajustado desde el primer momento permite atraer un mayor n\u00famero de compradores realmente interesados, reducir los plazos de comercializaci\u00f3n y evitar posteriores rebajas que, adem\u00e1s de reducir el precio final de venta, pueden transmitir al mercado la sensaci\u00f3n de que existe alg\u00fan problema con la vivienda.<\/p>\n<p>Con 29 a\u00f1os de experiencia y una red de m\u00e1s de 220 oficinas operativas en Espa\u00f1a y Latinoam\u00e9rica, Alfa Inmobiliaria analiza diariamente la evoluci\u00f3n del mercado residencial a trav\u00e9s de las operaciones gestionadas por sus oficinas, lo que le permite identificar con rapidez los cambios en el comportamiento de compradores y vendedores y ofrecer una visi\u00f3n cercana y actualizada de la realidad inmobiliaria.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"featured_media":31642,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.7 - 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