{"id":31617,"date":"2026-07-29T15:04:39","date_gmt":"2026-07-29T15:04:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/gtdc-destaca-el-papel-cada-vez-mas-estrategico-de-la-distribucion-en-ecosistemas-tecnologicos-modernos\/"},"modified":"2026-07-29T15:04:39","modified_gmt":"2026-07-29T15:04:39","slug":"gtdc-destaca-el-papel-cada-vez-mas-estrategico-de-la-distribucion-en-ecosistemas-tecnologicos-modernos","status":"publish","type":"noticia-corporativa","link":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/gtdc-destaca-el-papel-cada-vez-mas-estrategico-de-la-distribucion-en-ecosistemas-tecnologicos-modernos\/","title":{"rendered":"GTDC destaca el papel cada vez m\u00e1s estrat\u00e9gico de la distribuci\u00f3n en ecosistemas tecnol\u00f3gicos modernos"},"content":{"rendered":"
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Un informe elaborado por GTDC y Channelnomics concluye que los distribuidores tecnol\u00f3gicos est\u00e1n evolucionando de intermediarios tradicionales a plataformas estrat\u00e9gicas que ayudan a fabricantes y socios a afrontar la complejidad de tecnolog\u00edas como la IA, la ciberseguridad y la nube h\u00edbrida, mejorando la eficiencia y la capacidad de ejecuci\u00f3n<\/p>\n

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El Global Technology Distribution Council (GTDC), el mayor consorcio mundial de distribuidores tecnol\u00f3gicos, ha publicado hoy un nuevo informe de investigaci\u00f3n, La evoluci\u00f3n del papel de la distribuci\u00f3n en los modelos de comercializaci\u00f3n de la tecnolog\u00eda<\/em><\/a>, desarrollado en colaboraci\u00f3n con Channelnomics. El estudio analiza la evoluci\u00f3n de la distribuci\u00f3n, que ha pasado de ser un intermediario tradicional del canal a convertirse en una plataforma operativa estrat\u00e9gica que ayuda a fabricantes y socios a escalar su actividad, ampliar el soporte y superar la complejidad asociada a la innovaci\u00f3n (como la IA y la ciberseguridad) y a la integraci\u00f3n.<\/p>\n

Seg\u00fan el informe, las expectativas de los clientes est\u00e1n creciendo r\u00e1pidamente a medida que las organizaciones demandan resultados integrados en \u00e1mbitos como la inteligencia artificial, la ciberseguridad, la nube h\u00edbrida, la automatizaci\u00f3n, la anal\u00edtica y los servicios gestionados. Cada vez resulta m\u00e1s dif\u00edcil para fabricantes y socios responder de forma independiente a estas demandas del mercado, ya que las soluciones requieren integraci\u00f3n entre plataformas, coordinaci\u00f3n entre m\u00faltiples proveedores, soporte durante todo el ciclo de vida y coherencia operativa.<\/p>\n

El informe de GTDC y Channelnomics confirma el papel de la distribuci\u00f3n como capa de conexi\u00f3n que permite cerrar estas brechas de ejecuci\u00f3n. Mediante la capacitaci\u00f3n de socios, recursos t\u00e9cnicos, financiaci\u00f3n, operaciones de marketplaces<\/em>, apoyo al cumplimiento normativo, gesti\u00f3n del ciclo de vida y coordinaci\u00f3n del ecosistema, los distribuidores ayudan a fabricantes y proveedores de soluciones, permitiendo a los socios del canal ofrecer resultados que ninguna organizaci\u00f3n podr\u00eda proporcionar de forma eficiente por s\u00ed sola.<\/p>\n

\u00abLa innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica est\u00e1 creando enormes oportunidades, pero tambi\u00e9n est\u00e1 haciendo que la ejecuci\u00f3n de las estrategias de salida al mercado sea cada vez m\u00e1s compleja\u00bb, afirm\u00f3 Frank Vitagliano<\/strong>, director ejecutivo de GTDC. \u00abLos distribuidores han seguido invirtiendo en las plataformas, programas, servicios y conocimientos necesarios para ayudar a fabricantes y socios a comercializar con mayor eficiencia soluciones de IA, nube, ciberseguridad y otras tecnolog\u00edas avanzadas. Esta investigaci\u00f3n refuerza lo que observamos cada d\u00eda en el ecosistema de TI: la distribuci\u00f3n es cada vez m\u00e1s valiosa porque ayuda a convertir la innovaci\u00f3n en una ejecuci\u00f3n escalable\u00bb.<\/p>\n

Seg\u00fan el informe, la distribuci\u00f3n puede elevar la capacidad de ejecuci\u00f3n por encima del 80 % en funciones y actividades clave relacionadas con la comercializaci\u00f3n. Los fabricantes que aprovechan estrat\u00e9gicamente la distribuci\u00f3n tambi\u00e9n mejoran la eficiencia operativa, la preparaci\u00f3n de los socios, la velocidad comercial, el alcance del mercado, la disciplina en las previsiones y la fidelizaci\u00f3n de clientes. La investigaci\u00f3n identifica adem\u00e1s importantes beneficios econ\u00f3micos, entre ellos ahorros de costes de entre el 15 % y el 52 % y un retorno de la inversi\u00f3n (ROI) de entre cuatro y ocho veces y media.<\/p>\n

\u00abLos clientes ya no compran productos aislados ni servicios independientes; esperan resultados integrados ofrecidos a trav\u00e9s de ecosistemas cada vez m\u00e1s complejos\u00bb, se\u00f1al\u00f3 Larry Walsh<\/strong>, director ejecutivo y analista jefe de Channelnomics. \u00abEsto genera una brecha entre lo que los clientes necesitan y lo que los fabricantes o socios pueden ofrecer de manera constante por s\u00ed solos. La distribuci\u00f3n supera estos obst\u00e1culos al agrupar los recursos, capacidades e infraestructura operativa necesarios para ejecutar proyectos a gran escala\u00bb.<\/p>\n

El estudio destaca varias conclusiones clave, entre ellas:<\/p>\n