{"id":30803,"date":"2026-07-01T11:04:32","date_gmt":"2026-07-01T11:04:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/vender-una-empresa-tarda-entre-9-y-12-meses-capittal-detalla-el-proceso\/"},"modified":"2026-07-01T11:04:32","modified_gmt":"2026-07-01T11:04:32","slug":"vender-una-empresa-tarda-entre-9-y-12-meses-capittal-detalla-el-proceso","status":"publish","type":"noticia-corporativa","link":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/vender-una-empresa-tarda-entre-9-y-12-meses-capittal-detalla-el-proceso\/","title":{"rendered":"Vender una empresa tarda entre 9 y 12 meses: Capittal detalla el proceso"},"content":{"rendered":"<div>\n<p><a href=\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/AdobeStock_1565112789.jpeg\" target=\"_blank\" class=\"fotonota\" rel=\"noopener\"> <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/AdobeStock_1565112789.jpeg\" style=\"max-width:600px;\" border=\"0\" class=\"postImage\" alt=\"Vender una empresa tarda entre 9 y 12 meses: Capittal detalla el proceso \"><\/a><\/p>\n<p>Vender una empresa no es cerrar un precio, sino completar un proceso de entre 9 y 12 meses que atraviesa siete fases. Capittal Transacciones, boutique de M&amp;A del mid-market con sede en Barcelona, ha desglosado ese recorrido para que los propietarios sepan qu\u00e9 esperar y eviten los errores que erosionan la valoraci\u00f3n<\/p>\n<p><\/p>\n<p>Muchos propietarios subestiman lo que implica vender su empresa y descubren tarde que la improvisaci\u00f3n se paga. Capittal ha ordenado el proceso completo de una venta en el mid-market para responder a la segunda gran pregunta del vendedor, despu\u00e9s de cu\u00e1nto vale: c\u00f3mo se vende.<\/p>\n<p>El proceso se estructura en siete fases: preparaci\u00f3n y valoraci\u00f3n; elaboraci\u00f3n de los materiales (cuaderno de venta y teaser an\u00f3nimo); identificaci\u00f3n y contacto de compradores; firma de acuerdos de confidencialidad y recepci\u00f3n de ofertas indicativas; due diligence; negociaci\u00f3n del contrato de compraventa (SPA); y cierre. En una operaci\u00f3n ordenada, el conjunto lleva entre 9 y 12 meses, si es antes, es mal vender. Llegar a los buenos compradores lleva su tiempo.\u00a0<\/p>\n<p>Los errores que m\u00e1s destruyen valor se concentran al principio y al final del proceso. \u00abVender con las cuentas sin preparar, sin un \u00fanico proceso competitivo y sin asesor, o a trav\u00e9s de una plataforma sin especialistas es la combinaci\u00f3n que m\u00e1s rebaja el precio\u00bb, se\u00f1alan desde Capittal. Llegar a la due diligence sin la documentaci\u00f3n en orden retrasa la operaci\u00f3n.<\/p>\n<p>La ausencia de competencia es el segundo gran fallo. \u00abNegociar con un solo comprador significa aceptar su precio; abrir un proceso ordenado con varios interesados es lo que crea tensi\u00f3n competitiva y sostiene la valoraci\u00f3n\u00bb, explican desde la firma.\u00a0<\/p>\n<p>La preparaci\u00f3n previa \u2014lo que en el sector se conoce como <em>vendor due diligence<\/em>\u2014 es la palanca con mejor retorno. Anticipar los problemas que el comprador encontrar\u00e1, y resolverlos antes de que los use para negociar, protege el precio acordado y evita sorpresas en la recta final.<\/p>\n<p>Todo ello ocurre en un mercado favorable al vendedor. El mid-market espa\u00f1ol firm\u00f3 en 2025 uno de sus mejores a\u00f1os, con la valoraci\u00f3n media al alza y un protagonismo creciente del capital, nacional e internacional, en busca de plataformas de consolidaci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>Preguntas frecuentes<br \/>\n\u00bfCu\u00e1nto se tarda en vender una empresa?<\/strong> Entre 9 y 12 meses en una operaci\u00f3n ordenada del mid-market, desde la preparaci\u00f3n hasta el cierre y el cobro.<\/p>\n<p><strong>\u00bfCu\u00e1les son las fases de una venta de empresa?<\/strong> Se pueden resumir en: preparaci\u00f3n y valoraci\u00f3n, materiales de venta (cuaderno y teaser), b\u00fasqueda de compradores y ofertas indicativas, due diligence, negociaci\u00f3n del SPA y cierre.<\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 errores reducen el precio de venta?<\/strong> Los tres principales: vender sin preparar las cuentas, negociar con un \u00fanico comprador sin proceso competitivo y afrontar la operaci\u00f3n sin asesor.<\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 es la vendor due diligence?<\/strong> Es la revisi\u00f3n que hace el propio vendedor de su empresa antes de sacarla al mercado, para detectar y resolver los problemas que el comprador encontrar\u00eda.\u00a0<\/p>\n<p><strong>\u00bfUna oferta indicativa obliga a vender?<\/strong> No. La oferta indicativa no vincula a ninguna de las partes.\u00a0<\/p>\n<p><strong>Sobre Capittal<\/strong><br \/>\nCapittal Transacciones es una boutique de M&amp;A especializada en el mercado mediano (mid-market), con sede en Barcelona. Asesora a propietarios de empresas en procesos de venta, compra y valoraci\u00f3n, acompa\u00f1ando cada operaci\u00f3n de principio a fin. M\u00e1s informaci\u00f3n en <a href=\"http:\/\/capittal.es\/\" rel=\"nofollow\">capittal.es<\/a>.<\/p>\n<p>Calculadora de Valoraci\u00f3n Gratuita \u2192 <a href=\"https:\/\/capittal.es\/cuanto-vale-\" rel=\"nofollow\">https:\/\/capittal.es\/cuanto-vale-mi-empresa<\/a><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"featured_media":30804,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Vender una empresa tarda entre 9 y 12 meses: Capittal detalla el proceso - Blog Club del Emprendimiento<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/vender-una-empresa-tarda-entre-9-y-12-meses-capittal-detalla-el-proceso\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Vender una empresa tarda entre 9 y 12 meses: Capittal detalla el proceso - 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