{"id":30064,"date":"2026-06-10T11:04:33","date_gmt":"2026-06-10T11:04:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/emilio-santa-cruz-eig-las-empresas-pierden-adjudicaciones-por-no-hacer-memorias-tecnicas-competitivas\/"},"modified":"2026-06-10T11:04:33","modified_gmt":"2026-06-10T11:04:33","slug":"emilio-santa-cruz-eig-las-empresas-pierden-adjudicaciones-por-no-hacer-memorias-tecnicas-competitivas","status":"publish","type":"noticia-corporativa","link":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/emilio-santa-cruz-eig-las-empresas-pierden-adjudicaciones-por-no-hacer-memorias-tecnicas-competitivas\/","title":{"rendered":"Emilio Santa Cruz, EIG: \u00abLas empresas pierden adjudicaciones por no hacer memorias t\u00e9cnicas competitivas\u00bb"},"content":{"rendered":"<div>\n<p><a href=\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Emilio_Santa_Cruz.jpg\" target=\"_blank\" class=\"fotonota\" rel=\"noopener\"> <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Emilio_Santa_Cruz.jpg\" style=\"max-width:600px;\" border=\"0\" class=\"postImage\" alt=\"\"><\/a><\/p>\n<p>La consultora Europa Innova Group, especializada en licitaciones p\u00fablicas, desgrana cu\u00e1les son los tres errores m\u00e1s comunes a la hora de redactar una memoria t\u00e9cnica<\/p>\n<p><\/p>\n<p>La mayor\u00eda de compa\u00f1\u00edas ve las licitaciones p\u00fablicas como un proceso burocr\u00e1tico. Para <a href=\"https:\/\/europainnovagroup.eu\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Europa Innova Group<\/a>, consultora especializada en contrataci\u00f3n p\u00fablica, ese es precisamente el principal error del mercado. EIG defiende que las empresas pierden concursos p\u00fablicos por no saber reflejar su valor en una memoria t\u00e9cnica.<\/p>\n<p>\u00abLa mayor\u00eda de empresas compite bajando precios porque no saben defender t\u00e9cnicamente su propuesta. Y cuando solo compites por precio, destruyes el\u00a0margen y el\u00a0negocio puede acabar en la ruina\u00bb, afirma Emilio Santa Cruz, director de Desarrollo de Negocio de EIG.<\/p>\n<p><strong>Errores principales en las <a href=\"https:\/\/europainnovagroup.eu\/servicios\/memorias-tecnicas-licitaciones\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">memorias t\u00e9cnicas<\/a><\/strong><br \/>\nDesde EIG insisten en que la memoria t\u00e9cnica es un elemento clave en las licitaciones p\u00fablicas. \u00abLicitar es una competici\u00f3n de alto rendimiento donde gana quien mejor entiende c\u00f3mo piensa la Administraci\u00f3n\u00bb, sostiene Santa Cruz.<\/p>\n<p>En este sentido, el portavoz de la consultora llama la atenci\u00f3n sobre tres puntos concretos en los que la mayor\u00eda de empresas suele errar. El primero, se\u00f1ala, es el <strong>reciclaje de documentaci\u00f3n y el uso abusivo de la IA<\/strong>: \u00abelaborar memorias gen\u00e9ricas para reutilizarlas en diferentes procesos puede parecer pr\u00e1ctico, pero en realidad es in\u00fatil porque no se ajustan a la necesidad espec\u00edfica del contrato\u00bb.<\/p>\n<p>Otro error frecuente es la<strong> falta de alineaci\u00f3n<\/strong> de la memoria con los <strong>criterios de adjudicaci\u00f3n<\/strong>, ya que \u00absi el evaluador no encuentra una respuesta clara a c\u00f3mo se va a ejecutar el servicio y c\u00f3mo se cumple cada criterio que se punt\u00faa, no podr\u00e1 valorarlo\u00bb, apunta Santa Cruz.<\/p>\n<p>Este factor est\u00e1 \u00edntimamente ligado con la <strong>falta de claridad y estructura<\/strong>, que hacen que el t\u00e9cnico de contrataci\u00f3n se pierda en el documento y la propuesta se deval\u00fae. \u00abY ello sin hablar del coste laboral que tiene elaborar una memoria perdedora, que puede rondar entre los 1.200 \u20ac y los 2.000 \u20ac, seg\u00fan los perfiles que intervengan\u00bb, destaca el director de Desarrollo de Negocio de la consultora.<\/p>\n<p><strong>Estrategia e innovaci\u00f3n en procesos de licitaci\u00f3n<\/strong><br \/>\nEIG, que ha conseguido m\u00e1s de 50 millones de euros en adjudicaciones para sus clientes en 2025, trabaja para empresas de sectores muy diversos, desde el tecnol\u00f3gico, al transporte, el marketing, la formaci\u00f3n y los servicios sociosanitarios, entre otros.<\/p>\n<p>El modelo de la consultora combina an\u00e1lisis estrat\u00e9gico, experiencia sectorial e inteligencia artificial aplicada a contrataci\u00f3n p\u00fablica. En concreto, emplean una tecnolog\u00eda propia que permite detectar patrones de adjudicaci\u00f3n, analizar criterios de valoraci\u00f3n y localizar oportunidades de negocio con mayor rentabilidad potencial.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, EIG permite tanto externalizar completamente el proceso de licitaci\u00f3n como reforzar departamentos internos ya existentes mediante formaci\u00f3n especializada. \u00abNuestro trabajo consiste en detectar d\u00f3nde est\u00e1 el dinero y construir ofertas t\u00e9cnicas que la Administraci\u00f3n no quiera rechazar\u00bb, concluye el director de Desarrollo de Negocio de Europa Innova Group.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"featured_media":30065,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Emilio Santa Cruz, EIG: &quot;Las empresas pierden adjudicaciones por no hacer memorias t\u00e9cnicas competitivas&quot; - Blog Club del Emprendimiento<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/emilio-santa-cruz-eig-las-empresas-pierden-adjudicaciones-por-no-hacer-memorias-tecnicas-competitivas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Emilio Santa Cruz, EIG: &quot;Las empresas pierden adjudicaciones por no hacer memorias t\u00e9cnicas competitivas&quot; - 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