{"id":29603,"date":"2026-05-27T12:04:43","date_gmt":"2026-05-27T12:04:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/pfu-emea-limited-lanza-un-programa-para-impulsar-a-sus-partners-mas-alla-del-hardware\/"},"modified":"2026-05-27T12:04:43","modified_gmt":"2026-05-27T12:04:43","slug":"pfu-emea-limited-lanza-un-programa-para-impulsar-a-sus-partners-mas-alla-del-hardware","status":"publish","type":"noticia-corporativa","link":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/pfu-emea-limited-lanza-un-programa-para-impulsar-a-sus-partners-mas-alla-del-hardware\/","title":{"rendered":"PFU (EMEA) Limited lanza un programa para impulsar a sus partners m\u00e1s all\u00e1 del hardware"},"content":{"rendered":"
\n

\"\"<\/a><\/p>\n

El programa incorpora soluciones documentales listas para su venta que combinan hardware y software<\/p>\n

<\/p>\n

PFU (EMEA) Limited, compa\u00f1\u00eda de RICOH y referente global en captura de documentos y gesti\u00f3n de la informaci\u00f3n, ha puesto en marcha el nuevo PaperStream Solution Partner Program<\/strong> en la regi\u00f3n EMEA.<\/p>\n

Esta iniciativa nace con el objetivo de ayudar a los partners del canal a evolucionar su modelo de negocio, pasando de un enfoque centrado en la venta de hardware a propuestas m\u00e1s completas basadas en software y servicios, capaces de generar ingresos recurrentes y sostenibles en el tiempo.<\/p>\n

Dirigido a los socios ya inscritos en el Imaging Channel Program (ICP), el programa introduce un modelo m\u00e1s estructurado orientado a soluciones. De este modo, los partners podr\u00e1n ofrecer propuestas completas que integran esc\u00e1neres, software de captura y herramientas para la gesti\u00f3n y automatizaci\u00f3n de procesos documentales.<\/p>\n

En el n\u00facleo del programa se encuentran soluciones ya preparadas para su comercializaci\u00f3n que combinan los esc\u00e1neres de la serie fi de RICOH con el software PaperStream Capture Pro. Estas soluciones pueden integrarse con aplicaciones de gesti\u00f3n de la informaci\u00f3n de terceros o conectarse a plataformas externas mediante conectores espec\u00edficos, lo que permite adaptarlas a distintos entornos y necesidades de cliente.<\/p>\n

Entre las primeras soluciones disponibles se incluyen herramientas de firma electr\u00f3nica impulsadas por Namirial (antes Validated ID), as\u00ed como propuestas de gesti\u00f3n documental a trav\u00e9s de integraciones con plataformas como DocuWare y Zeendoc. Est\u00e1 previsto que a lo largo de 2026 y 2027 se incorporen nuevas soluciones y conectores para ampliar el ecosistema.<\/p>\n

Este enfoque permite a los partners dejar atr\u00e1s la venta de productos individuales y avanzar hacia la entrega de soluciones, listas para su implementaci\u00f3n en el entorno del cliente.<\/p>\n

Christophe Laurence, EMEA Business Development Director de PFU (EMEA) Ltd, se\u00f1ala:<\/strong> \u00abLos partners del canal se enfrentan a una presi\u00f3n creciente para proteger sus m\u00e1rgenes y demostrar su valor m\u00e1s all\u00e1 del hardware. Con este programa, queremos ofrecerles una base clara para construir propuestas m\u00e1s completas, que combinan tecnolog\u00eda de escaneo, software de captura y herramientas de gesti\u00f3n documental para responder a necesidades reales de negocio. Al mismo tiempo, les permite desarrollar modelos de ingresos m\u00e1s estables y reforzar su papel como asesores de confianza para sus clientes\u00bb.<\/p>\n

Aunque muchos distribuidores ya trabajan con un enfoque orientado a soluciones, el programa aporta una estructura m\u00e1s definida, acompa\u00f1ada de formaci\u00f3n y herramientas que refuerzan sus capacidades comerciales. Para aquellos partners con un modelo m\u00e1s centrado en producto, se abre adem\u00e1s una v\u00eda clara para evolucionar hacia propuestas de mayor valor basadas en servicios.<\/p>\n

Los partners que se adhieran al programa podr\u00e1n beneficiarse de:<\/p>\n