{"id":28506,"date":"2026-04-23T13:04:36","date_gmt":"2026-04-23T13:04:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/alicia-colera-en-la-nueva-era-de-las-ventas-b2b-la-verdadera-ventaja-competitiva-se-llama-confianza\/"},"modified":"2026-04-23T13:04:36","modified_gmt":"2026-04-23T13:04:36","slug":"alicia-colera-en-la-nueva-era-de-las-ventas-b2b-la-verdadera-ventaja-competitiva-se-llama-confianza","status":"publish","type":"noticia-corporativa","link":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/alicia-colera-en-la-nueva-era-de-las-ventas-b2b-la-verdadera-ventaja-competitiva-se-llama-confianza\/","title":{"rendered":"Alicia Colera: en la nueva era de las ventas B2B, la verdadera ventaja competitiva se llama confianza"},"content":{"rendered":"<div>\n<p><a href=\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/AliciaClera_CdigoAzul_1_2578.jpg\" target=\"_blank\" class=\"fotonota\" rel=\"noopener\"> <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/AliciaClera_CdigoAzul_1_2578.jpg\" style=\"max-width:600px;\" border=\"0\" class=\"postImage\" alt=\"Alicia Colera: en la nueva era de las ventas B2B, la verdadera ventaja competitiva se llama confianza\"><\/a><\/p>\n<p>Alicia Colera Zardoya, con m\u00e1s de 20 a\u00f1os en ventas B2B, traslada a entornos profesionales y de networking su enfoque sobre por qu\u00e9 la confianza supera a la automatizaci\u00f3n como ventaja competitiva en las relaciones entre empresas. Su tesis se apoya en que el 70% de la investigaci\u00f3n de compra B2B ocurre antes del primer contacto comercial<\/p>\n<p><\/p>\n<p>La automatizaci\u00f3n y la inteligencia artificial han transformado los procesos comerciales en casi todos los sectores. Sin embargo, los datos apuntan en una direcci\u00f3n que muchas organizaciones no esperaban: cuanto m\u00e1s se automatizan las interacciones entre empresas, m\u00e1s peso adquiere la confianza en el momento de tomar decisiones estrat\u00e9gicas.<\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/aliciacolera\/\" rel=\"nofollow\">Alicia Colera Zardoya<\/a>, especialista en gesti\u00f3n de grandes cuentas y ventas consultivas con m\u00e1s de veinte a\u00f1os de experiencia en entornos corporativos complejos<\/strong>, ha comenzado a trasladar estas conclusiones a espacios de networking y encuentros profesionales donde equipos directivos y responsables comerciales debaten la evoluci\u00f3n del modelo de ventas B2B.<\/p>\n<blockquote>\n<p>\u00abEstamos viviendo una saturaci\u00f3n de mensajes comerciales gen\u00e9ricos. Cada d\u00eda llegan m\u00e1s propuestas automatizadas. Pero precisamente por eso, la confianza se ha convertido en uno de los activos m\u00e1s escasos y valiosos en las relaciones comerciales\u00bb, se\u00f1ala.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Diversos estudios indican que los compradores en empresas realizan aproximadamente el 70% de su investigaci\u00f3n antes de hablar con cualquier equipo de ventas. En paralelo, cerca del 65% de los responsables de marketing B2B ya integra inteligencia artificial en sus sistemas de gesti\u00f3n comercial. El resultado es una paradoja documentada: m\u00e1s automatizaci\u00f3n genera m\u00e1s valor en el contacto humano.<\/p>\n<p>Para Colera, el reto del profesional de ventas ya no consiste en presentar soluciones o cerrar operaciones, sino en construir conversaciones que aporten valor real al cliente. Una habilidad que, a su juicio, requiere escucha estrat\u00e9gica, comprensi\u00f3n del negocio del cliente y coherencia en cada interacci\u00f3n.<\/p>\n<blockquote>\n<p>\u00abCuando una empresa toma una decisi\u00f3n importante, no solo eval\u00faa una propuesta. Eval\u00faa tambi\u00e9n si conf\u00eda en la persona que tiene delante\u00bb, afirma.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Este enfoque conecta con una tendencia creciente en el liderazgo comercial: pasar de modelos basados en volumen y presi\u00f3n a otros centrados en la claridad estrat\u00e9gica y la calidad de las relaciones. Una evoluci\u00f3n que Colera lleva dos d\u00e9cadas observando desde dentro de organizaciones donde los procesos de compra involucran m\u00faltiples decisores y ciclos largos de negociaci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"featured_media":28507,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Alicia Colera: en la nueva era de las ventas B2B, la verdadera ventaja competitiva se llama confianza - Blog Club del Emprendimiento<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/alicia-colera-en-la-nueva-era-de-las-ventas-b2b-la-verdadera-ventaja-competitiva-se-llama-confianza\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Alicia Colera: en la nueva era de las ventas B2B, la verdadera ventaja competitiva se llama confianza - 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