{"id":27139,"date":"2026-03-04T18:04:35","date_gmt":"2026-03-04T18:04:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/keller-williams-preve-cerrar-un-20-de-las-operaciones-inmobiliarias-antes-de-llegar-al-mercado\/"},"modified":"2026-03-04T18:04:35","modified_gmt":"2026-03-04T18:04:35","slug":"keller-williams-preve-cerrar-un-20-de-las-operaciones-inmobiliarias-antes-de-llegar-al-mercado","status":"publish","type":"noticia-corporativa","link":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/keller-williams-preve-cerrar-un-20-de-las-operaciones-inmobiliarias-antes-de-llegar-al-mercado\/","title":{"rendered":"Keller Williams prev\u00e9 cerrar un 20 % de las operaciones inmobiliarias antes de llegar al mercado"},"content":{"rendered":"<div>\n<p><a href=\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/kw_Marbella.jpg\" target=\"_blank\" class=\"fotonota\" rel=\"noopener\"> <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/kw_Marbella.jpg\" style=\"max-width:600px;\" border=\"0\" class=\"postImage\" alt=\"\"><\/a><\/p>\n<p>Su metodolog\u00eda permite a compradores e inversores acceder a oportunidades exclusivas y a los vendedores optimizar plazos y precio<\/p>\n<p><\/p>\n<p>Keller Williams, cadena inmobiliaria con m\u00e1s de 210.000 agentes inmobiliarios a nivel mundial, 700 de ellos en Espa\u00f1a, prev\u00e9 que <strong>cerca del 20 % de las operaciones gestionadas por sus oficinas<\/strong> en Espa\u00f1a\u00a0se materialicen a trav\u00e9s de la \u00ab<strong>venta por susurro<\/strong>\u00ab, un modelo de compraventa que permite cerrar las transacciones antes de que las propiedades se anuncien p\u00fablicamente en los portales inmobiliarios.<\/p>\n<p>\u00abLa venta por susurro define la\u00a0filosof\u00eda del grupo: <strong>informaci\u00f3n temprana, colaboraci\u00f3n entre agentes y foco en resultados personalizados<\/strong> para cada cliente\u00bb, afirma <strong>Toni Exp\u00f3sito<\/strong>, director de Operaciones y Desarrollo de Keller Williams Espa\u00f1a &amp; Andorra, e impulsor de esta denominaci\u00f3n. Exp\u00f3sito subraya que, en un entorno en el que la oferta crece a un ritmo muy inferior al de la demanda \u2014con un incremento anual que no supera el 12\u202f%\u2014, <strong>esta estrategia multiplica las oportunidades tanto para compradores particulares como para inversores nacionales e internacionales.<\/strong><\/p>\n<p>Este modelo, conocido internacionalmente como <strong>mercado<em> off-market<\/em><\/strong>, hace referencia a aquellas operaciones que se desarrollan fuera de los canales de comercializaci\u00f3n tradicionales, sin exposici\u00f3n p\u00fablica y con un alto grado de discreci\u00f3n. Seg\u00fan estimaciones del sector, este tipo de compraventas puede llegar a representar entre <strong>el 20\u202f% y el 30\u202f% de las operaciones en segmentos de alto valor patrimonial<\/strong>, por lo que la previsi\u00f3n de Keller Williams se sit\u00faa plenamente en l\u00ednea con la evoluci\u00f3n del mercado.<\/p>\n<p>Para el comprador, este sistema supone la posibilidad de <strong>acceder a propiedades inmobiliarias a\u00fan desconocidas para el mercado abierto\u2014, evitando as\u00ed la competencia y los procesos de puja<\/strong> que encarecen los precios. Los agentes de Keller Williams Espa\u00f1a &amp; Andorra trabajan desde un enfoque de representaci\u00f3n exclusiva, dedicando tiempo a conocer a fondo las necesidades, preferencias y capacidad de inversi\u00f3n de cada cliente, y dise\u00f1ando un plan de b\u00fasqueda con criterios objetivos y verificables.<\/p>\n<p>En el caso de los vendedores, la\u00a0venta por susurro\u00a0permite una <strong>comercializaci\u00f3n m\u00e1s \u00e1gil y selectiva<\/strong>. Gracias a la extensa base de datos y a la red internacional de colaboradores de la compa\u00f1\u00eda, los propietarios pueden acceder a una amplia bosa de <strong>compradores ya filtrados por perfil e inter\u00e9s, manteniendo confidencialidad sobre la operaci\u00f3n y evitando las exposiciones <\/strong>p\u00fablicas que a menudo<strong> <\/strong>condicionan los plazos o el valor final de la operaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Con el objetivo de impulsar este m\u00e9todo, Keller Williams aplica una metodolog\u00eda propia que integra m\u00e1s de <strong>15 servicios en cada transacci\u00f3n<\/strong>, <strong>desde la valoraci\u00f3n y el an\u00e1lisis de mercado hasta la estrategia fiscal y la coordinaci\u00f3n legal <\/strong>con el objetivo de acompa\u00f1ar al cliente en todas las fases con eficacia y resultados medibles.<\/p>\n<p>Asimismo, la compa\u00f1\u00eda <strong>ha extendido este enfoque al \u00e1mbito de la inversi\u00f3n, colaborando con promotoras, socimis y fondos especializados en proyectos de <em>coliving<\/em>, alquiler flexible y desarrollo de suelos<\/strong>. \u00abEste escenario confirma la necesidad de servicios altamente especializados y adaptados a las particularidades legales y financieras de cada pa\u00eds\u00bb, subraya <strong>Exp\u00f3sito<\/strong>.<\/p>\n<p>\u00abPara Keller Williams Marbella, este escenario confirma la necesidad de mantener servicios altamente especializados, multiling\u00fces y adaptados a las particularidades legales y financieras de cada pa\u00eds de origen. De ah\u00ed, la apuesta de la empresa\u00a0por un modelo de acompa\u00f1amiento integral que ofrece desde la b\u00fasqueda de vivienda hasta la postventa\u00bb, concluye Cromstedt.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"featured_media":27140,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Keller Williams prev\u00e9 cerrar un 20 % de las operaciones inmobiliarias antes de llegar al mercado - Blog Club del Emprendimiento<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/keller-williams-preve-cerrar-un-20-de-las-operaciones-inmobiliarias-antes-de-llegar-al-mercado\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Keller Williams prev\u00e9 cerrar un 20 % de las operaciones inmobiliarias antes de llegar al mercado - 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