{"id":26733,"date":"2026-02-20T15:04:38","date_gmt":"2026-02-20T15:04:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/reformar-antes-de-vender-estrategias-de-keller-williams-espana-y-andorra-para-maximizar-el-valor-inmobiliario\/"},"modified":"2026-02-20T15:04:38","modified_gmt":"2026-02-20T15:04:38","slug":"reformar-antes-de-vender-estrategias-de-keller-williams-espana-y-andorra-para-maximizar-el-valor-inmobiliario","status":"publish","type":"noticia-corporativa","link":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/reformar-antes-de-vender-estrategias-de-keller-williams-espana-y-andorra-para-maximizar-el-valor-inmobiliario\/","title":{"rendered":"Reformar antes de vender: estrategias de Keller Williams Espa\u00f1a y Andorra para maximizar el valor inmobiliario"},"content":{"rendered":"<div>\n<p>Reformar antes de vender puede elevar hasta un 15% el precio final de una vivienda, y reducir el tiempo necesario en cerrar una operaci\u00f3n hasta en un 40%<\/p>\n<p><\/p>\n<p>Reformar o no una vivienda antes de venderla es una de las decisiones m\u00e1s habituales a las que se enfrentan los propietarios y, tambi\u00e9n, una de las que m\u00e1s impacto tiene en el resultado final de la operaci\u00f3n. La experiencia del mercado muestra que una actualizaci\u00f3n adecuada puede marcar una diferencia clara tanto en el precio como en los plazos de venta. Seg\u00fan el an\u00e1lisis de operaciones cerradas por <strong>Keller Williams<\/strong> <strong>Espa\u00f1a y Andorra<\/strong> durante el \u00faltimo a\u00f1o, reformar antes de vender puede <strong>incrementar el valor del inmueble entre un 8% y un 15%<\/strong> y <strong>reduce el tiempo necesario para cerrar la operaci\u00f3n hasta en un 40%<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Keller Williams Espa\u00f1a y Andorra, perteneciente a la multinacional Keller Williams,<\/strong> ha analizado m\u00e1s de <strong>5.000 compraventas residenciales<\/strong> intermediadas por sus equipos para identificar en qu\u00e9 situaciones la reforma previa resulta rentable y en cu\u00e1les es m\u00e1s conveniente vender la vivienda en su estado actual. La conclusi\u00f3n es clara: <strong>reformar suele ser una buena decisi\u00f3n cuando se trata de mejoras ajustadas, visibles y pensadas para el mercado<\/strong>, pero no cuando implica grandes inversiones dif\u00edciles de recuperar.<\/p>\n<p>\u00abLa clave est\u00e1 en distinguir entre las reformas que ayudan a vender mejor y aquellas que solo encarecen la operaci\u00f3n sin aportar un retorno real\u00bb, explica <strong>Leonardo Cromstedt<\/strong>, presidente de Keller Williams Espa\u00f1a y Andorra. En su opini\u00f3n, las viviendas reformadas atraen a un perfil de comprador que busca evitar obras, valora la inmediatez y est\u00e1 dispuesto a pagar una prima razonable por entrar a vivir. \u00abEste tipo de inmueble se negocia menos y se vende antes, especialmente en mercados urbanos consolidados\u00bb, a\u00f1ade.<\/p>\n<p>En su opini\u00f3n, las reformas de <strong>bajo y medio coste<\/strong>, centradas en mejorar la percepci\u00f3n general del inmueble, son las que ofrecen mejores resultados. Actuaciones como <strong>pintar en tonos neutros, actualizar la iluminaci\u00f3n, realizar peque\u00f1os ajustes en cocina y ba\u00f1o o reparar elementos visibles<\/strong> transmiten sensaci\u00f3n de cuidado, modernidad y buen mantenimiento. En este tipo de intervenciones, el retorno estimado oscila entre el <strong>70% y el 200%<\/strong>, con revalorizaciones que pueden alcanzar los <strong>30.000 euros<\/strong> en una vivienda tipo de <strong>80 metros cuadrados en Madrid<\/strong>.<\/p>\n<p>En una reforma orientada a la venta, no suele resultar rentable priorizar materiales de alta gama o actuaciones excesivamente personalizadas. <strong>Elementos como suelos de m\u00e1rmol natural, encimeras de granito, grifer\u00edas de dise\u00f1o, electrodom\u00e9sticos premium o redistribuciones complejas pueden elevar el coste de los materiales por encima del 40% del presupuesto total sin traducirse en un incremento proporcional del precio final.<\/strong> Tal como explica Cromstedt, \u00abrara vez se trasladan al valor de cierre y, adem\u00e1s, suelen alargar los plazos de comercializaci\u00f3n\u00bb.<\/p>\n<p>El comprador actual \u2014especialmente el inversor en zonas con alta presencia de este perfil\u2014 valora soluciones funcionales, neutras y visualmente actualizadas que transmitan una r\u00e1pida sensaci\u00f3n de habitabilidad, pero no est\u00e1 dispuesto a asumir sobrecostes asociados a acabados de lujo o decisiones demasiado personales del propietario. De hecho, en muchos casos prefiere adquirir la vivienda sin grandes intervenciones para adaptarla a su propio proyecto, lo que reduce la rentabilidad de reformas sobredimensionadas y puede prolongar el tiempo en el mercado. Por ello, alternativas m\u00e1s equilibradas, como suelos laminados, vin\u00edlicos o cer\u00e1micas est\u00e1ndar, permiten maximizar el impacto est\u00e9tico con una inversi\u00f3n contenida y alineada con las expectativas del mercado inmobiliario actual.<\/p>\n<p>M\u00e1s all\u00e1 del impacto en el precio y en el tiempo de venta, la <strong>fiscalidad<\/strong> tambi\u00e9n juega un papel relevante en la decisi\u00f3n. El precio de algunas reformas, siempre que est\u00e9n correctamente justificadas, pueden sumarse al precio de compra del inmueble, reduciendo la ganancia patrimonial sobre la que se calcula el IRPF, que actualmente tributa entre el <strong>19% y el 28%<\/strong>. \u00abTambi\u00e9n hay que saber que existen algunas reformas con incentivos fiscales espec\u00edficos, como son las mejoras en eficiencia energ\u00e9tica, que permiten aplicar reducciones de entre el <strong>20% y el 60%<\/strong> en el impuesto. \u00abEsto puede suponer un ahorro medio cercano a los <strong>2.600 euros<\/strong>, siempre que se cumplan los requisitos t\u00e9cnicos y documentales\u00bb afirma el directivo de Keller Williams.<\/p>\n<p>En cuanto al coste de las obras, la normativa permite aplicar un <strong>IVA reducido del 10%<\/strong> en determinadas reformas de viviendas que tengan m\u00e1s de <strong>dos a\u00f1os de antig\u00fcedad<\/strong>, siempre que se trate de obras de rehabilitaci\u00f3n o mejora \u2014como reformas integrales, actuaciones en cocina o ba\u00f1o, renovaci\u00f3n de instalaciones o mejoras estructurales\u2014 y que el coste de los materiales no supere el <strong>40% del total de la obra<\/strong>.<\/p>\n<p>En definitiva, desde Keller Williams Espa\u00f1a y Andorra subrayan que <strong>reformar antes de vender suele ser rentable cuando se hace con criterio, presupuesto contenido y orientaci\u00f3n al mercado<\/strong>, mientras que en otros casos puede resultar m\u00e1s eficiente vender el inmueble sin actualizar. \u00abContar con un an\u00e1lisis profesional previo permite tomar la decisi\u00f3n adecuada y maximizar el resultado final de la operaci\u00f3n\u00bb concluye el directivo de esta compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<p><strong>Acerca de Keller Williams<\/strong><br \/>\nA nivel internacional Keller Williams es la mayor red inmobiliaria por n\u00famero de agentes inmobiliarios: m\u00e1s de 210.000 profesionales de m\u00e1s de 64 pa\u00edses, este \u00faltimo ejercicio amplio su presencia a nuevos pa\u00edses como Bahamas, Guatemala e Islas Caim\u00e1n.<\/p>\n<p>En Espa\u00f1a, donde opera desde 2015, <strong>la compa\u00f1\u00eda cuenta con 700 agentes repartidos por 15 MC -Market Centers- y 30 M.A.O (Mega Agent Office -MAO<\/strong>). El plan de expansi\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda en Espa\u00f1a y Andorra se basa en la apertura de nuevos Market Centers, M.C. (oficinas de un m\u00ednimo de 20 agentes asociados), y el nuevo modelo de incorporaci\u00f3n a la marca de oficinas medianas (Mega Agent Office -MAO) que cuenta con un ambicioso proyecto. En ambos casos, la clave de esta expansi\u00f3n ser\u00e1 un modelo de trabajo, unos sistemas y unas herramientas exclusivas de la multinacional.<\/p>\n<p>La compa\u00f1\u00eda fue fundada en Austin (Texas) hace m\u00e1s de 40 a\u00f1os por Gary Keller, un visionario norteamericano del sector inmobiliario, autor del libro The Millionaire Real Estete Agent, una obra editada por MC Graw Hill Education (UK) de la que ya se han vendido m\u00e1s de 1,5 millones de ejemplares en todo el mundo.<\/p>\n<p>En Espa\u00f1a la central de Keller Williams se encuentra en Marbella, desde donde la compa\u00f1\u00eda dirige su expansi\u00f3n y desarrollo en toda la Pen\u00ednsula Ib\u00e9rica.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Reformar antes de vender: estrategias de Keller Williams Espa\u00f1a y Andorra para maximizar el valor inmobiliario - 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