{"id":24450,"date":"2025-12-02T16:04:42","date_gmt":"2025-12-02T16:04:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/un-nuevo-informe-del-gtdc-destaca-metodos-eficaces-para-disenar-estrategias-optimas-de-canal\/"},"modified":"2025-12-02T16:04:42","modified_gmt":"2025-12-02T16:04:42","slug":"un-nuevo-informe-del-gtdc-destaca-metodos-eficaces-para-disenar-estrategias-optimas-de-canal","status":"publish","type":"noticia-corporativa","link":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/un-nuevo-informe-del-gtdc-destaca-metodos-eficaces-para-disenar-estrategias-optimas-de-canal\/","title":{"rendered":"Un nuevo informe del GTDC destaca m\u00e9todos eficaces para dise\u00f1ar estrategias \u00f3ptimas de canal"},"content":{"rendered":"
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\"\"<\/a><\/p>\n

El estudio ofrece una gu\u00eda pr\u00e1ctica para que los proveedores tecnol\u00f3gicos identifiquen la mejor combinaci\u00f3n de socios de distribuci\u00f3n, optimicen su cobertura de mercado y mejoren la rentabilidad en un entorno marcado por la nube, la ciberseguridad y la IA<\/p>\n

<\/p>\n

El Global Technology Distribution Council (GTDC) ha publicado un innovador estudio sectorial<\/a> titulado \u00abBuilding the Optimal Distribution Strategy\u00bb<\/strong>. Esta gu\u00eda integral ofrece informaci\u00f3n y valiosas pr\u00e1cticas recomendadas para evaluar las necesidades de cobertura del mercado y del canal, y para determinar qu\u00e9 tipos de distribuidores son los m\u00e1s adecuados para los proveedores tecnol\u00f3gicos. La elaboraci\u00f3n de este proyecto, inspirado por los miembros del GTDC, estuvo liderada por Donna Grothjan, antigua responsable global de canal y especialista en estrategias de comercializaci\u00f3n a trav\u00e9s de partners<\/em>, quien aport\u00f3 su conocimiento y experiencia en la creaci\u00f3n y gesti\u00f3n de estrategias de distribuci\u00f3n, adem\u00e1s de recopilar y compartir informaci\u00f3n de colegas del sector y expertos en la materia.<\/p>\n

La distribuci\u00f3n sigue siendo la v\u00eda de acceso al mercado m\u00e1s rentable para los proveedores tecnol\u00f3gicos. Ese valor est\u00e1 creciendo r\u00e1pidamente en la era de la nube, ya que los fabricantes emergentes y consolidados buscan escalar operaciones de ventas, soporte y otras \u00e1reas relacionadas con las ofertas virtuales sin realizar inversiones excesivas en recursos y formaci\u00f3n. Aprovechar a los distribuidores para alcanzar estos objetivos genera un mayor retorno sobre los fondos disponibles y permite a las empresas tecnol\u00f3gicas expandirse m\u00e1s f\u00e1cilmente a nuevos mercados. Uno de los desaf\u00edos m\u00e1s comunes para los proveedores es determinar la combinaci\u00f3n y el n\u00famero adecuado de alianzas para cumplir sus metas, cuesti\u00f3n que aborda este informe del GTDC.<\/p>\n

\u00abUna de las responsabilidades m\u00e1s cr\u00edticas de un l\u00edder de canal es garantizar que su empresa logre un crecimiento s\u00f3lido y rentable, y desarrollar un plan \u00f3ptimo de cobertura de distribuci\u00f3n debe ser un componente central de su estrategia empresarial\u00bb, afirma Grothjan. \u00abLos proveedores de canal exitosos eval\u00faan peri\u00f3dicamente sus objetivos, caracter\u00edsticas empresariales y madurez del mercado, y despu\u00e9s alinean esas variables con la propuesta de valor y capacidades de cada distribuidor actual o potencial para asegurar resultados resilientes y escalables\u00bb.<\/p>\n

La racionalizaci\u00f3n de los ecosistemas de canal es imprescindible en el competitivo entorno actual de ventas tecnol\u00f3gicas. Cuando los proveedores tienen una capacidad de distribuci\u00f3n excesiva, m\u00e1s equipos compiten por parte de los ingresos, lo que afecta negativamente los m\u00e1rgenes y las capacidades de inversi\u00f3n de todos los socios de la alianza. Optimizar los canales de distribuci\u00f3n mitiga esos problemas.<\/p>\n

\u00abPara lograr un ecosistema de canal resiliente, los proveedores deben alinear sus alianzas clave, sus necesidades de capacidad y sus inversiones\u00bb, afirma Frank Vitagliano<\/a>, CEO del GTDC. \u00abLos distribuidores se han convertido en un componente a\u00fan m\u00e1s esencial de los objetivos de expansi\u00f3n comercial y de ventas de los proveedores de TI en los \u00faltimos a\u00f1os, especialmente en los ultra competitivos sectores de nube, ciberseguridad e IA, que requieren un crecimiento r\u00e1pido y rentable. Una estrategia de distribuci\u00f3n \u00f3ptima impulsa el rendimiento del canal y el ROI, y adem\u00e1s ofrece mayores incentivos para todos, incluidos los inversores actuales y potenciales\u00bb.<\/p>\n

El nuevo informe del GTDC resalta pr\u00e1cticas recomendadas para mejorar este proceso, entre ellas:<\/p>\n

    \n
  1. Enfoque en la alineaci\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/strong> La cobertura de distribuci\u00f3n debe respaldar los objetivos generales de la organizaci\u00f3n, lo que incluye la gesti\u00f3n de capacidad y el margen suficiente para que los distribuidores puedan invertir en la expansi\u00f3n de partners<\/em>. La capacidad sobreextendida puede reducir precios, m\u00e1rgenes e inversiones en actividades de crecimiento.<\/li>\n
  2. Evitar la sobrepoblaci\u00f3n.<\/strong> Un exceso de capacidad crea competencia interna y reduce la rentabilidad del proveedor. La optimizaci\u00f3n fortalece la salud financiera de la organizaci\u00f3n y sus capacidades de inversi\u00f3n.<\/li>\n
  3. Los distribuidores son socios estrat\u00e9gicos.<\/strong> La distribuci\u00f3n moderna de TI va m\u00e1s all\u00e1 de la log\u00edstica: estos orquestadores proporcionan capacitaci\u00f3n t\u00e9cnica, desarrollo de mercado, financiaci\u00f3n y soporte para la transformaci\u00f3n digital. Son multiplicadores que ayudan a los proveedores a escalar e innovar.<\/li>\n
  4. Las plataformas digitales generan nuevas oportunidades de canal.<\/strong> Los proveedores pueden aprovechar las plataformas de sus socios de distribuci\u00f3n establecidos o evaluar nuevas opciones para ampliar su alcance de canal. Aprovechar relaciones existentes puede reducir riesgos y mejorar la eficiencia del onboarding,<\/em> mientras que nuevas alianzas pueden ampliar la cobertura de mercado.<\/li>\n
  5. Adaptar las estrategias seg\u00fan las necesidades de la empresa y la madurez del mercado.<\/strong> No existe un enfoque \u00fanico para todos. Cada estrategia debe reflejar la oferta de la empresa (hardware, software,<\/em> servicios) y el nivel de madurez de los partners.<\/em> Las t\u00e1cticas pueden variar por regi\u00f3n, especializaci\u00f3n o situaci\u00f3n de adquisici\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n

    El informe \u00abBuilding the Optimal Distribution Strategy\u00bb<\/strong>, as\u00ed como otros estudios sectoriales y recursos valiosos, est\u00e1n disponibles en el GTDC Knowledge Hub<\/strong><\/a>.<\/p>\n

    Sobre el GTDC<\/strong>
    \nEl Global Technology Distribution Council es el consorcio del sector que representa a los principales distribuidores tecnol\u00f3gicos del mundo. Los miembros del GTDC generan m\u00e1s de 180.000 millones de d\u00f3lares en ventas anuales de productos, servicios y soluciones a trav\u00e9s de diversos canales comerciales. Las conferencias del GTDC impulsan el desarrollo y la ampliaci\u00f3n de alianzas estrat\u00e9gicas en la cadena de suministro que abordan continuamente las necesidades cambiantes del mercado de proveedores, distribuidores y clientes finales.<\/p>\n

    Los miembros del GTDC incluyen AB S.A., Arrow Electronics, CMS Distribution, Computer Gross Italia, D&H Distributing, ELKO, Esprinet, Exclusive Networks, Exertis, Infinigate, Ingram Micro, Intcomex, Logicom, Mindware, Redington Limited, SiS Technologies, Tarsus, TD SYNNEX, TIM AG, VSTECS Holdings y Westcon-Comstor.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"featured_media":24451,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"acf":[],"yoast_head":"\nUn nuevo informe del GTDC destaca m\u00e9todos eficaces para dise\u00f1ar estrategias \u00f3ptimas de canal - Blog Club del Emprendimiento<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/un-nuevo-informe-del-gtdc-destaca-metodos-eficaces-para-disenar-estrategias-optimas-de-canal\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Un nuevo informe del GTDC destaca m\u00e9todos eficaces para dise\u00f1ar estrategias \u00f3ptimas de canal - 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