{"id":22857,"date":"2025-10-21T14:04:44","date_gmt":"2025-10-21T14:04:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/adqualis-human-results-identifica-las-areas-del-sector-farmaceutico-con-mayor-escasez-de-talento-market-access-pricing-y-health-economics-outcomes-research-heor\/"},"modified":"2025-10-21T14:04:44","modified_gmt":"2025-10-21T14:04:44","slug":"adqualis-human-results-identifica-las-areas-del-sector-farmaceutico-con-mayor-escasez-de-talento-market-access-pricing-y-health-economics-outcomes-research-heor","status":"publish","type":"noticia-corporativa","link":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/adqualis-human-results-identifica-las-areas-del-sector-farmaceutico-con-mayor-escasez-de-talento-market-access-pricing-y-health-economics-outcomes-research-heor\/","title":{"rendered":"AdQualis Human Results identifica las \u00e1reas del sector farmac\u00e9utico con mayor escasez de talento: Market Access, Pricing y Health Economics &amp; Outcomes Research (HEOR)"},"content":{"rendered":"<div>\n<p>Los equipos de Market Access (acceso al mercado de medicamentos) se consolidan como una de las funciones m\u00e1s estrat\u00e9gicas y complejas de la industria farmac\u00e9utica, con gran escasez de perfiles intermedios y alta competencia por especialistas en \u00e1reas como oncolog\u00eda e inmunolog\u00eda<\/p>\n<p><\/p>\n<p>Los especialistas en Pricing (estrategias de fijaci\u00f3n y negociaci\u00f3n de precios) juegan un papel central en la estrategia de las compa\u00f1\u00edas, con salarios en ascenso y una creciente demanda en posiciones de Manager y Director.<\/p>\n<p>Los perfiles de Health Economics &amp; Outcomes Research (HEOR, evaluaci\u00f3n econ\u00f3mica y de resultados en salud) son cada vez m\u00e1s valorados por su capacidad de generar evidencia cl\u00ednica, econ\u00f3mica y de calidad de vida que sustente las decisiones de financiaci\u00f3n y reembolso.<\/p>\n<p>AdQualis Human Results, consultora l\u00edder en gesti\u00f3n de talento, presenta su an\u00e1lisis sobre las \u00e1reas cr\u00edticas del sector farmac\u00e9utico que concentran hoy una mayor demanda de profesionales: Market Access, Pricing y Health Economics &amp; Outcomes Research (HEOR). Estas funciones se han convertido en estrat\u00e9gicas para garantizar que la innovaci\u00f3n terap\u00e9utica llegue de manera sostenible y equitativa a los pacientes en un contexto de regulaci\u00f3n cada vez m\u00e1s exigente.<\/p>\n<p>La funci\u00f3n de acceso al mercado, surgida en los a\u00f1os 90 como respuesta a la necesidad de incorporar criterios econ\u00f3micos en la financiaci\u00f3n de medicamentos y productos sanitarios, ha evolucionado hasta convertirse en el n\u00facleo de la estrategia de las compa\u00f1\u00edas del sector. Hoy, adem\u00e1s de los reguladores y m\u00e9dicos prescriptores, intervienen ministerios, consejer\u00edas auton\u00f3micas, hospitales, comisiones de farmacia, organizaciones de pacientes y redes internacionales de evaluaci\u00f3n, lo que eleva la complejidad del ecosistema.<\/p>\n<p>En este escenario, las \u00faltimas tendencias regulatorias en Espa\u00f1a y Europa est\u00e1n reforzando la relevancia de los equipos de Market Access (acceso al mercado de medicamentos). Entre los cambios m\u00e1s destacados se encuentra la b\u00fasqueda de criterios m\u00e1s homog\u00e9neos entre comunidades aut\u00f3nomas, el creciente peso de la evidencia generada en la pr\u00e1ctica cl\u00ednica real (<em>real-world data<\/em>) y la experiencia de los propios pacientes (<em>patient-reported outcomes<\/em>) en los procesos de evaluaci\u00f3n, as\u00ed como una mayor vinculaci\u00f3n de los precios a los resultados que obtienen los tratamientos en la vida real.<\/p>\n<p>Los equipos de Market Access (acceso al mercado de medicamentos) tienen hoy la misi\u00f3n de facilitar que los tratamientos innovadores est\u00e9n disponibles para los pacientes, gestionando la relaci\u00f3n con m\u00faltiples agentes decisores a nivel nacional e internacional. En Espa\u00f1a destacan ocho posiciones habituales en los equipos: Head of Market Access, Market Access Strategy, Regional Market Access Managers, Health Economics, Pricing &amp; Contracting, Tenders, Government Affairs.<\/p>\n<p>Por su parte, los profesionales de Pricing (estrategias de precios y reembolso) dise\u00f1an y negocian los precios de los medicamentos, un \u00e1rea que ha ganado peso en los \u00faltimos a\u00f1os debido a la presi\u00f3n presupuestaria y a la proliferaci\u00f3n de evaluaciones de tecnolog\u00edas sanitarias en Espa\u00f1a y Europa.<\/p>\n<p>Finalmente, los equipos de HEOR (evaluaci\u00f3n econ\u00f3mica y de resultados en salud) generan la evidencia cl\u00ednica, econ\u00f3mica y de calidad de vida que respalda el valor de un tratamiento, integrando <em>real-world data<\/em> y <em>patient-reported outcomes<\/em> en procesos de evaluaci\u00f3n cada vez m\u00e1s sofisticados.<\/p>\n<p>\u00abLo que hace 15 a\u00f1os era un \u00e1rea en construcci\u00f3n, marcada por la indefinici\u00f3n y la rotaci\u00f3n, hoy es una funci\u00f3n plenamente profesionalizada y una de las m\u00e1s atractivas de la compa\u00f1\u00eda. Estrategia, an\u00e1lisis, modelos t\u00e9cnicos y rigor cient\u00edfico se combinan para darle un peso decisivo en las organizaciones\u00bb, explica <strong>Sergio Hinchado, Chief Commercial Officer de AdQualis Human Results.<\/strong> \u00abTras marketing y \u00e1rea m\u00e9dica, se ha consolidado como la tercera funci\u00f3n m\u00e1s demandada entre los j\u00f3venes profesionales. El reto ahora es seguir cuid\u00e1ndola, para que las expectativas que ha generado puedan sostenerse y seguir creciendo en el tiempo\u00bb.<\/p>\n<p>Seg\u00fan el an\u00e1lisis de AdQualis Human Results, las compa\u00f1\u00edas farmac\u00e9uticas afrontan una escasez estructural de talento, especialmente en posiciones intermedias como Managers o Associate Directors, y una alta competencia en \u00e1reas terap\u00e9uticas cr\u00edticas como oncolog\u00eda o inmunolog\u00eda. Los salarios reflejan esta presi\u00f3n, con rangos que van desde los 70\u201390K \u20ac en Managers hasta m\u00e1s de 140K \u20ac en posiciones de Head of Market Access en grandes multinacionales.<\/p>\n<p>Para atraer y fidelizar a estos perfiles, las compa\u00f1\u00edas deben apostar por flexibilidad laboral, visibilidad estrat\u00e9gica dentro de la organizaci\u00f3n, planes de carrera transparentes y procesos de selecci\u00f3n \u00e1giles, adem\u00e1s de cuidar su <em>employer branding<\/em> en un mercado peque\u00f1o y muy conectado.<\/p>\n<p>En un momento en que la sostenibilidad de los sistemas de salud europeos est\u00e1 bajo presi\u00f3n y la regulaci\u00f3n es cada vez m\u00e1s exigente, contar con profesionales especializados en Market Access, Pricing y HEOR no es solo una ventaja competitiva: es una condici\u00f3n imprescindible para que la innovaci\u00f3n farmac\u00e9utica llegue a los pacientes de forma eficiente y equitativa.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>AdQualis Human Results identifica las \u00e1reas del sector farmac\u00e9utico con mayor escasez de talento: Market Access, Pricing y Health Economics &amp; Outcomes Research (HEOR) - Blog Club del Emprendimiento<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/adqualis-human-results-identifica-las-areas-del-sector-farmaceutico-con-mayor-escasez-de-talento-market-access-pricing-y-health-economics-outcomes-research-heor\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"AdQualis Human Results identifica las \u00e1reas del sector farmac\u00e9utico con mayor escasez de talento: Market Access, Pricing y Health Economics &amp; Outcomes Research (HEOR) - Blog Club del Emprendimiento\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Los equipos de Market Access (acceso al mercado de medicamentos) se consolidan como una&hellip;\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/adqualis-human-results-identifica-las-areas-del-sector-farmaceutico-con-mayor-escasez-de-talento-market-access-pricing-y-health-economics-outcomes-research-heor\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Club del Emprendimiento\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"4 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/adqualis-human-results-identifica-las-areas-del-sector-farmaceutico-con-mayor-escasez-de-talento-market-access-pricing-y-health-economics-outcomes-research-heor\/\",\"url\":\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/adqualis-human-results-identifica-las-areas-del-sector-farmaceutico-con-mayor-escasez-de-talento-market-access-pricing-y-health-economics-outcomes-research-heor\/\",\"name\":\"AdQualis Human Results identifica las \u00e1reas del sector farmac\u00e9utico con mayor escasez de talento: Market Access, Pricing y Health Economics &amp; Outcomes Research (HEOR) - Blog Club del Emprendimiento\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/#website\"},\"datePublished\":\"2025-10-21T14:04:44+00:00\",\"dateModified\":\"2025-10-21T14:04:44+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/adqualis-human-results-identifica-las-areas-del-sector-farmaceutico-con-mayor-escasez-de-talento-market-access-pricing-y-health-economics-outcomes-research-heor\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/adqualis-human-results-identifica-las-areas-del-sector-farmaceutico-con-mayor-escasez-de-talento-market-access-pricing-y-health-economics-outcomes-research-heor\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/adqualis-human-results-identifica-las-areas-del-sector-farmaceutico-con-mayor-escasez-de-talento-market-access-pricing-y-health-economics-outcomes-research-heor\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Noticias Corporativas\",\"item\":\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticias-corporativas\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"AdQualis Human Results identifica las \u00e1reas del sector farmac\u00e9utico con mayor escasez de talento: Market Access, Pricing y Health Economics &amp; Outcomes Research (HEOR)\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/\",\"name\":\"Blog Club del Emprendimiento\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"es\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"AdQualis Human Results identifica las \u00e1reas del sector farmac\u00e9utico con mayor escasez de talento: Market Access, Pricing y Health Economics &amp; Outcomes Research (HEOR) - Blog Club del Emprendimiento","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/adqualis-human-results-identifica-las-areas-del-sector-farmaceutico-con-mayor-escasez-de-talento-market-access-pricing-y-health-economics-outcomes-research-heor\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"AdQualis Human Results identifica las \u00e1reas del sector farmac\u00e9utico con mayor escasez de talento: Market Access, Pricing y Health Economics &amp; Outcomes Research (HEOR) - Blog Club del Emprendimiento","og_description":"Los equipos de Market Access (acceso al mercado de medicamentos) se consolidan como una&hellip;","og_url":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/adqualis-human-results-identifica-las-areas-del-sector-farmaceutico-con-mayor-escasez-de-talento-market-access-pricing-y-health-economics-outcomes-research-heor\/","og_site_name":"Blog Club del Emprendimiento","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Tiempo de lectura":"4 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/adqualis-human-results-identifica-las-areas-del-sector-farmaceutico-con-mayor-escasez-de-talento-market-access-pricing-y-health-economics-outcomes-research-heor\/","url":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/adqualis-human-results-identifica-las-areas-del-sector-farmaceutico-con-mayor-escasez-de-talento-market-access-pricing-y-health-economics-outcomes-research-heor\/","name":"AdQualis Human Results identifica las \u00e1reas del sector farmac\u00e9utico con mayor escasez de talento: Market Access, Pricing y Health Economics &amp; Outcomes Research (HEOR) - Blog Club del Emprendimiento","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/#website"},"datePublished":"2025-10-21T14:04:44+00:00","dateModified":"2025-10-21T14:04:44+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/adqualis-human-results-identifica-las-areas-del-sector-farmaceutico-con-mayor-escasez-de-talento-market-access-pricing-y-health-economics-outcomes-research-heor\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/adqualis-human-results-identifica-las-areas-del-sector-farmaceutico-con-mayor-escasez-de-talento-market-access-pricing-y-health-economics-outcomes-research-heor\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticia-corporativa\/adqualis-human-results-identifica-las-areas-del-sector-farmaceutico-con-mayor-escasez-de-talento-market-access-pricing-y-health-economics-outcomes-research-heor\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Noticias Corporativas","item":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/noticias-corporativas\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"AdQualis Human Results identifica las \u00e1reas del sector farmac\u00e9utico con mayor escasez de talento: Market Access, Pricing y Health Economics &amp; Outcomes Research (HEOR)"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/","name":"Blog Club del Emprendimiento","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"es"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/noticia-corporativa\/22857"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/noticia-corporativa"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/noticia-corporativa"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.clubdelemprendimiento.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=22857"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}